Обязанности:
Мы ищем автора сделок — эксперта, который умеет и хочет продавать сложные бизнес-решения крупным клиентам.Если ты работаешь на результат, управляешь воронкой, быстро формируешь предложения под задачи клиента и можешь говорить на языке CEO и топов — добро пожаловать. Примеры будущих задач: Самостоятельно выстраивать и проходить полный цикл продажи услуг с высоким средним чеком (30+ млн ₽) Находить и доводить до сделки новых клиентов уровня крупного и крупнейшего бизнеса (ТОП-500 компаний в РФ) Развивать текущие аккаунты: выходить на новых ЛПР внутри существующих клиентов, определять новые потребности, возвращаться к тем, с кем работали раньше Выстраивать возможности — через нетворкинг, участие в мероприятиях, рекомендации, иное. Ожидание входящих заявок — не наш путь Управлять воронкой: пополнять, продвигать, прогнозировать. Работать на результат Быстро формировать индивидуальные презентации и предложения: ориентируясь на конкретные стратегические задачи клиента Вести переговоры на уровне первых лиц компании Что мы ожидаем: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в сфере сложных услуг или решений: аутсорсинг, ИТ, консалтинг, HR-сервисы и другое Результаты продаж на чеке от 10–15 млн ₽ и выше — кейсы готовы обсудить Ответственное отношение к личному плану: умеешь не списывать на “длинный цикл сделки”, а грамотно выстраивать воронку Продвинутые навыки подготовки сильных презентаций в корпоративных форматах Умение выстраивать переговоры с топ-менеджерами как партнёр по бизнесу, а не как “продавец услуг” Умение мыслить категориями ценности и точечно попадать в болевые точки клиента Работа у нас - это: Работа с клиентами, с которыми интересно: крупный бизнес, осознанные задачи, серьёзные бюджеты Продукт-линейка, которая реально решает задачи клиента — высокая степень доверия на рынке Доход, который зависит от результата: фиксированная часть + бонусы за выполнение плана Быстрое и адекватное взаимодействие внутри бизнеса: эксперты, аналитики, delivery Часть команды работает в офисе, часть — в гибриде. Главное - включённость и результатПохожие вакансии
Менеджер по продажам (В2В, консалтинг)
От 149 000 до 299 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
TOPLINE
Менеджер по продажам (консалтинг)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
Рокет Консалтинг
Менеджер по продажам (аутсорсинг)
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
MassStaff
Менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская
Т-Банк