Компания: Точка Опоры – DoTherapy О компании DoTherapy предоставляет сервисы для корпоративного wellbeing и ментального здоровья. Мы развиваем B2B-направление, помогая компаниям заботиться о сотрудниках через HR-программы, страховые продукты и партнерства с сервисами wellness. Основная цель позиции B2B Sales Lead отвечает за развитие корпоративных продаж сервисов DoTherapy. Основная задача — построение устойчивого канала продаж B2B: привлечение новых корпоративных клиентов, развитие партнерских программ и выполнение планов по выручке. Обязанности: Развитие продаж: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов Формирование и управление воронкой продаж Проведение переговоров с ЛПР (CEO, HRD, Head of HR, Head of Benefits) Заключение договоров и сопровождение сделок Управление продажами: Выполнение и перевыполнение планов продаж Построение стратегии B2B продаж Разработка коммерческих предложений Участие в ценообразовании Развитие партнерств: Поиск и развитие стратегических партнерств Работа со страховыми компаниями Партнерства с HR-платформами Партнерства с wellness / wellbeing сервисами Управление клиентами: Онбординг корпоративных клиентов Контроль продления контрактов Upsell и Cross-sell Аналитика: Анализ эффективности каналов продаж Ведение базы клиентов и сделок Подготовка отчетности по продажам Требования к кандидату: 3–5+ лет опыта в B2B продажах Опыт работы с корпоративными клиентами Будет плюсом: Опыт в healthtech, mental health, wellbeing, HR products Опыт продажи HR-сервисов или корпоративных программ Навыки: Сильные навыки переговоров Построение B2B воронки продаж Навыки презентации продукта Стратегическое мышление Условия: Гибридный график работы: 3 дня офис (понедельник, среда, пятница, 2 дня удаленно вторник и четверг); Адрес: Кутузовский просп., 34, стр. 14 Фиксированная часть + переменная часть (KPI/бонусы) Гибкое начало рабочего дня с 10:00 или с 11:00 Оформление по Самозанятости / ИП Опытные наставники, стейкхолдеры с Международным опытом
Похожие вакансии