Компания FEDRS продолжает масштабный этап международной экспансии.Мы усиливаем позиции на существующих рынках и выходим на новые стратегические регионы Европы и за её пределами. В связи с развитием мы ищем International Sales Manager на Польшу, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести полный цикл B2B-продаж и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения на международных рынках. Знание польского языка на свободном уровне - обязательно! Отклик можно отправлять на русском, английском. Oferujemy możliwość rozwoju kariery na dynamicznie rosnącym rynku (10–30% rocznie – nikotynowe i kofeinowe saszetki) w okresie intensywnego, systemowego rozwoju firmy. Poszukujemy aktywnych, dokładnych i odpowiedzialnych profesjonalistów. Aplikacje bez poprawnego listu motywacyjnego nie będą rozpatrywane! Zobacz koniec opisu stanowiska. Prosimy o szanowanie swojego i naszego czasu. Zakres obowiązków: • Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie międzynarodowych klientów B2B • Sprzedaż typu cold sales: rozmowy telefoniczne, sekwencje e-mailowe, outreach na LinkedIn • Docieranie do osób decyzyjnych (DM), identyfikacja potrzeb, prezentacje i negocjacje • Prowadzenie lejka sprzedażowego oraz zarządzanie transakcjami w CRM (Bitrix24) • Przygotowywanie ofert handlowych, kontraktów oraz prognoz sprzedaży • Współpraca z działem marketingu w celu zwiększania konwersji i utrzymania klientów • Udział w międzynarodowych targach i podróżach służbowych (w razie potrzeby) Wymagania: • Praktyczne doświadczenie w pracy z systemami CRM • Dobre umiejętności cold sales oraz samodzielnego pozyskiwania leadów • Doświadczenie w docieraniu do osób decyzyjnych (DM) • Minimum 1 rok doświadczenia w międzynarodowej zdalnej sprzedaży B2B • Biegła znajomość języka angielskiego (mowa i pismo, poziom C1+). Znajomość języka rosyjskiego nie jest wymagana. Poszukujemy 2 pracowników: • jeden może pracować w pełni zdalnie, • drugi w trybie hybrydowym lub w biurze w Warszawie. Mile widziane: Status umożliwiający swobodne uczestnictwo w międzynarodowych targach (Europa, LATAM, ZEA, Wielka Brytania): karta pobytu, stały pobyt, drugi paszport innego kraju • Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z potwierdzonymi wynikami w co najmniej dwóch firmach • Doświadczenie w branżach z ograniczeniami reklamowymi lub na rynku nikotynowym • Doświadczenie we współpracy z marketingiem i wpływie na wzrost sprzedaży klientów • Ukończone profesjonalne kursy sprzedażowe • Udział w targach i międzynarodowych wydarzeniach branżowych • Znajomość języka polskiego i/lub rosyjskiego oraz dodatkowego języka na poziomie C1 lub wyższym (np. hiszpański, czeski lub inne języki europejskie) Warunki: • 1690 euro gwarantowanego wynagrodzenia + 190 euro przy spełnieniu wymagań jakościowych pracy + % od sprzedaży przy realizacji planu. Docelowe miesięczne wynagrodzenie – 3500 euro • Dni wolne: sobota i niedziela. Kalendarz dni roboczych zgodnie z prawem pracy w Polsce. • Podróże służbowe: nie częściej niż 1–3 razy na kwartał. • Urlop: 28 dni w roku, możliwy nie wcześniej niż po 5 miesiącach od rozpoczęcia pracy, po wcześniejszym uzgodnieniu z przełożonym. • W przypadku choroby (po przedstawieniu zaświadczenia z instytucji państwowej) wypłacane jest 80% wynagrodzenia przez maksymalnie 33 dni w roku. • Możliwość szkolenia finansowanego przez firmę po pomyślnym przejściu okresu próbnego (3 miesiące). • Możliwość zakupu specjalistycznego oprogramowania i sprzętu ułatwiającego pracę, jeśli jest to uzasadnione. W liście motywacyjnym prosimy odpowiedzieć na pytania: 1. Opisz swoje doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowymi partnerstwami B2B. 2. Jeśli klient odmówi współpracy przy pierwszym kontakcie – ile jeszcze podejmiesz prób? 3. Podaj przykład międzynarodowego projektu lub transakcji B2B, za którą ponosiłeś(- aś) kluczową odpowiedzialność. Текст вакансии на русском для соблюдения Закона. Мы предлагаем возможность карьерного роста на динамично развивающемся рынке (10–30% ежегодно — никотиновые и кофеиновые паучи) в период интенсивного системного развития компании. Мы ищем активных, внимательных и ответственных профессионалов. ⚠️ Заявки без корректного мотивационного письма рассматриваться не будут!См. конец описания вакансии. Пожалуйста, уважайте своё и наше время. Обязанности Активный поиск и привлечение международных клиентов B2B Продажи в формате cold sales: телефонные звонки, email-последовательности, outreach в LinkedIn Выход на лиц, принимающих решения (DM), выявление потребностей, проведение презентаций и переговоров Ведение воронки продаж и управление сделками в CRM (Bitrix24) Подготовка коммерческих предложений, контрактов и прогнозов продаж Сотрудничество с отделом маркетинга для увеличения конверсии и удержания клиентов Участие в международных выставках и командировках (при необходимости) Требования Практический опыт работы с CRM-системами Хорошие навыки cold sales и самостоятельного поиска лидов Опыт выхода на лиц, принимающих решения (DM) Минимум 1 год опыта в международных удалённых B2B-продажах Свободное владение английским языком (устно и письменно, уровень C1+)Знание русского языка не является обязательным. Мы ищем 2 сотрудников один может работать полностью удалённо, второй — в гибридном формате или в офисе в Варшаве. Будет преимуществом Статус, позволяющий свободно участвовать в международных выставках(Европа, LATAM, ОАЭ, Великобритания):карта побыту, ПМЖ, второй паспорт другой страны Минимум 2 года опыта B2B-продаж с подтверждёнными результатами минимум в двух компаниях Опыт работы в отраслях с рекламными ограничениями или на никотиновом рынке Опыт взаимодействия с маркетингом и влияния на рост продаж клиентов Пройденные профессиональные курсы по продажам Участие в выставках и международных отраслевых мероприятиях Знание польского и/или русского языка, а также дополнительного языка на уровне C1+(например, испанского, чешского или других европейских языков) Условия 1690 € фиксированная зарплата + 190 € при выполнении требований по качеству работы + % от продаж при выполнении плана Целевой ежемесячный доход — 3500 € Выходные: суббота и воскресенье Календарь рабочих дней согласно трудовому законодательству Польши Командировки: не чаще 1–3 раз в квартал Отпуск: 28 дней в год, возможен не ранее чем через 5 месяцев работы, по согласованию с руководителем В случае болезни (при предоставлении справки из государственного учреждения) выплачивается 80% зарплаты до 33 дней в год Возможность обучения за счёт компании после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца) Возможность покупки специализированного программного обеспечения и оборудования, если это обосновано для работы В мотивационном письме просим ответить на вопросы: Опишите ваш опыт управления международными B2B-партнёрствами. Если клиент отказался от сотрудничества при первом контакте — сколько ещё попыток вы предпримете? Приведите пример международного проекта или B2B-сделки, за которую вы несли ключевую ответственность.
Похожие вакансии