Обязанности:
Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие. Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем менеджера по B2B продажам IT-услуг и продуктов. Что видим задачами: Активные дистанционные и очные продажи услуг по внедрению внедрения и развития корпоративных СРМ-систем (средний и крупный бизнес). Требуемый опыт: Работа с холодными контактами и "взращивание" (прогрев) лидов; Развитие долгосрочных отношений с клиентом оффлайн/онлайн; Аккуратное и оперативное ведение клиентской базы и процесса сделок в CRM системе; Проведение презентаций продуктов и услуг компании, демо программных продуктов; Работа с возражениями, подготовка ответов и разъяснений сложных вопросов; Операционная работа в рамках внутренних систем, ответственный и прозрачный подход к ведению своих задач. Видим плюсом и/или точкой роста: Знание методологий продаж сложных продуктов и умение применять их на практике; Участие в развитии практики продаж через предложения/реализацию новых методик и инструментов; Организация и контроль подготовки документации к участию в тендерах; подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров заключение договоров; Взаимодействие с командой пресейла (руководитель проекта, производство, документооборот); Формирование плана продаж совместно с руководителем и его выполнение. Требования к кандидату: Опыт работы в b2b продажах в IT сфере не менее 2 лет; Опыт выхода на ЛПР предприятий уровня топ-менеджмента и собственников; Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации; Понимание основных потребностей клиентов в нашей нише, навыки работы с ними; Умение работать в команде/задавать вопросы; Готовность работать с холодными контактами; Готовность к командировкам. Как дополнительное преимущество: Своя база клиентов; Опыт работы с BPMSoft, Elma или иными enterprise решениями; Опыт продажи любых сложных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам. Опыт работы с продуктами Atlassian; Мы предлагаем: Работу в офисе / гибридный/ удаленный формат работы; Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС; Изучение востребованных корпоративных инструментов, вклад в специализацию; Конкурентную заработную плату, по результатам, показанным в решении тестовых задач и на испытательном сроке; Возможности повышения квалификации; Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство; Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.Похожие вакансии