Обязанности:
О компании Компания «Феникс» — официальный дистрибьютор, работающий по прямым контрактам на закрытом рынке. В портфеле компании — Тайга-групп (офисная бумага «Снегурочка», профессиональная бумажная гигиена) и Ernest Unirus, который работает с брендами бывшего Unilever: AXE, Rexona, Domestos, Dove, Чистая линия и другими. Компания активно развивается: уже в первый год работы оборот составил 130 млн рублей, и бизнес продолжает уверенно расти. Контекст позиции Сейчас FMCG-направление находится на этапе активного масштабирования. Портфель продуктов уже сформирован, контракты подписаны, есть действующая клиентская база и понятная точка роста. Это возможность присоединиться к компании на стадии развития, где руководитель сможет выстроить процессы, сформировать команду с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса. В перспективе позиция предполагает рост до роли коммерческого директора и участие в стратегическом развитии направления. Задачи: — Выстроить систему продаж с нуля: сегментация клиентской базы, формирование ценовой политики, разработка KPI, системы мотивации команды и организация отчётности в AmoCRM. — Лично работать с ключевыми клиентами и закрывать крупные оптовые сделки, включая фурные отгрузки. — Активно привлекать новых клиентов из сегмента крупного опта и развивать существующую клиентскую базу. — Разрабатывать стратегию развития продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей. — Сформировать и развить команду менеджеров по продажам (до 4 человек к концу года): подбор, обучение, постановка задач и KPI. — Снять часть операционной нагрузки с собственника: выстроить систему делегирования, регулярную аналитику и управленческую отчетность. — Нести ответственность за финансовый результат направления (P&L). Мы ожидаем от вас: — Опыт работы в FMCG-дистрибуции (non food) от 5 лет, именно на стороне дистрибьютора, с пониманием специфики оптового бизнеса изнутри. — Опыт работы с оборотом от 50 млн руб. в месяц на команду: понимание специфики низкомаржинального бизнеса с большими объемами и опыт работы с фурными отгрузками. — Готовность работать в формате «играющего тренера»: одновременно строить систему продаж и лично участвовать в ключевых сделках. — Опыт построения отдела продаж с нуля: подбор команды, сегментация клиентской базы, выстраивание процессов в условиях отсутствия готовой инфраструктуры. — Умение работать в условиях неопределенности и принимать решения самостоятельно, без длительных согласований. — Готовность брать ответственность за результат, а не только за процесс. — Уверенное владение AmoCRM и Excel. — Высшее образование. Важно: мы рассматриваем кандидатов с обязательным опытом работы FMCG (non food) на стороне дистрибьютора. Пожалуйста, отметьте это в сопроводительном письме, если данный опыт не отражен в резюме. Условия — Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + бонусная часть. Финальное предложение обсуждается по итогам собеседования. Бонусная система прозрачна и напрямую привязана к обороту. — Прямое взаимодействие с собственником компании и высокая степень автономности в принятии решений. — Понятный карьерный горизонт: рост до позиции коммерческого директора вместе с развитием направления. — График работы: 5/2, с 09:30 до 18:00, оформление по ТК РФ. — Офис: ДЦ «Славянская» (Radisson), м. Киевская — 5 минут пешком.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (FMCG/Food)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Киевская
Юхтенко Кира Викторовна
Руководитель направления оптовых продаж FMCG
Договорная
Москва. Станции метро: Студенческая, Киевская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Старший бренд менеджер (non-food FMCG компания)
Договорная
Москва. Станции метро: Студенческая, Киевская
Стажер в команду рекрутмента (non-food FMCG)
До 67 000 руб.
Москва. Станции метро: Студенческая, Киевская
Руководитель товарной категории (Non food)
Договорная
Москва. Станции метро: Студенческая, Киевская
Детский мир