Обязанности:
Вакансия: Менеджер по объектным продажам (Огнезащита металлоконструкций) г. Москва Завод огнезащитных материалов «Прометей» — один из лидеров в производстве огнезащитных и антикоррозионных лакокрасочных покрытий в России. Более 19 лет мы создаем надежные составы, защищающие металлоконструкции в условиях экстремальных температур и агрессивной среды. Уникальные собственные разработки рецептуры составов, безупречная репутация и доверие заказчиков, ни единой рекламации за успешные годы работы. В связи с развитием проектного направления ищем сильного руководителя проектов / менеджера по проектным продажам, который будет отвечать за привлечение и развитие B2B‑клиентов и выполнение планов по выручке и марже. Ваши ключевые задачи и зоны ответственности: Рост проектных продаж продукции завода «ПРОМЕТЕЙ»: - Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (заказчики-инвесторы, генподрядчики, проектные институты); - Формирование и ведение воронки проектов на всех стадиях — от поиска объекта до отгрузки. - Работа с объектами и проектами: поиск и актуализация информации о строящихся/планируемых объектах; - Проведение переговоров и презентаций продукта на разных уровнях (технические специалисты, закупка, руководство); - Совместно с инженером ПТО — подбор технических решений под ТЗ заказчика; - Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договорных документов. Контроль исполнения: - Контроль выполнения договорных обязательств по срокам и объёмам; - Взаимодействие с производством, логистикой, ПТО, бухгалтерией; - Решение возникающих вопросов с клиентами. Учёт и отчётность: -Ведение всех проектов и контактов в CRM; регулярная отчётность по воронке, плану/факту продаж, выполнению KPI. Ожидаемые результаты: Выполняете и превышаете личный план продаж по проектному направлению; - Ежегодно увеличиваете количество активных проектов и долю продукции «ПРОМЕТЕЙ»; - Поддерживаете актуальную и прозрачную базу проектов в CRM; - Снижаете сроки прохождения сделки за счёт качественной проработки технических и коммерческих вопросов. Требования: - Опыт B2B‑продаж от 3–5 лет, желательно: лакокрасочные материалы, огнезащитные составы, строительная химия, металлоконструкции, строительные материалы, инженерные системы. - Практический опыт проектных продаж: длительный цикл сделки, участие в тендерах/согласованиях. - Понимание специфики строительного рынка и взаимодействия с: проектными институтами, генподрядчиками, службами ПТО и эксплуатации. - Навыки работы с договорной и проектной документацией (спецификации, КП, договора). - Умение «переводить» технические параметры продукта в понятные заказчику коммерческие выгоды. - Высшее образование (техническое, строительное, химическое или экономическое). - Готовность к командировкам. Личные качества: - Ориентация на результат и выполнение KPI, развитые коммуникативные навыки, умение самостоятельно выстраивать свой рабочий день и вести несколько проектов параллельно. Условия: - Работа в стабильной производственной компании с сильным брендом и 19‑летней историей. -Участие в крупных федеральных проектах. - Оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата. - Система мотивации: оклад ХХХХХХХ ₽ на руки, % от продаж, бонусы за выполнение и перевыполнение KPI. - Корпоративная мобильная связь. - График: 5/2, полный рабочий день. - Место работы: Москва, с командировками по регионам.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (огнезащита)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
Техстронг
Менеджер по объектным продажам
От 105 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
Техноресурс
Менеджер по объектным продажам
От 105 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
Техноресурс
Менеджер по объектным продажам
От 105 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
Техноресурс
Менеджер по объектным продажам
От 105 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
Техноресурс
Менеджер по объектным продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Сокол, Аэропорт, Зорге, Панфиловская
PRO AQUA