Руководитель отдела В2В (премиальная аренда автомобилей)

Carloson Club лидер на рынке аренды премиальных автомобилей. Мы создаём честный, удобный и технологичный сервис для тех, кто ценит комфорт и статус. Наши филиалы: Москва, Санкт‑Петербург, Сочи, Дубай. Наша миссия: создание честного, удобного, технологичного сервиса по аренде премиальных автомобилей. Наш сервис: предлагаем насладиться роскошью вождения Rolls‑Royce, Lamborghini, Bentley и других премиальных авто с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом. Мы ищем энергичного и опытного руководителя отдела B2B‑продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень и выстроить эффективную работу команды. Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие направления и добиться выдающихся результатов — мы ждём именно вас! Обязанности: Формировать и реализовывать стратегию развития B2B‑направления с учётом целей компании и особенностей рынка. Планировать и контролировать выполнение KPI отдела (объём продаж, конверсия, средний чек, LTV клиента и т. д.). Набирать, обучать и развивать команду менеджеров по B2B‑продажам: проводить собеседования, адаптацию новых сотрудников, регулярные тренинги и наставничество. Распределять задачи между сотрудниками, ставить чёткие цели и отслеживать их выполнение. Вести ключевых корпоративных клиентов лично, участвовать в переговорах на высшем уровне. Развивать и укреплять отношения с текущими корпоративными клиентами, искать новых партнёров (отели, event‑агентства, бизнес‑центры и т. д.). Оптимизировать процессы продаж: от первого контакта до возврата автомобиля, включая заключение договоров и контроль дебиторской задолженности. Внедрять и совершенствовать работу с CRM‑системой: настраивать воронку продаж, отчёты, автоматизацию рутинных задач. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагать улучшения продукта и сервиса. Готовить регулярные отчёты о результатах работы отдела для топ‑менеджмента. Взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, логистика, юридический, финансовый) для обеспечения бесперебойной работы сервиса. Требования: Опыт работы на руководящей позиции в продажах (B2B) от 2 лет, предпочтительно в автобизнесе, luxury‑сегменте или смежных отраслях. Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж с нуля или его трансформации. Понимание специфики работы с корпоративными клиентами и VIP‑аудиторией. Подтверждённый опыт личных крупных B2B‑сделок и переговоров с лицами, принимающими решения. Глубокое знание этапов продаж и умение обучать им команду. Опыт работы с CRM‑системами (настройка, аналитика, внедрение), владение инструментами сквозной аналитики. Навыки постановки задач, мотивации и развития персонала, опыт проведения тренингов и оценки эффективности сотрудников. Отличное понимание юридических и финансовых аспектов заключения договоров аренды, работы с дебиторской задолженностью. Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат. Высокий уровень коммуникативных навыков и презентационных способностей. Мы предлагаем: Работу в стабильной и динамично развивающейся компании — лидере рынка. Комфортный офис в престижном районе. График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00. Прозрачную систему мотивации: конкурентоспособный оклад + бонус за выполнение KPI отдела. ДМС для сотрудника и членов семьи. Корпоративные скидки на аренду премиальных автомобилей. Современное оборудование и ПО для эффективной работы. Дружную и вовлечённую команду профессионалов. Возможности для профессионального и карьерного роста: вертикальное продвижение и расширение зоны ответственности. Если вы готовы возглавить команду, нацеленную на выдающиеся результаты, и внести свой вклад в развитие премиального сервиса, отправляйте резюме и сопроводительное письмо. В письме расскажите о опыте в В2В, корпоративных продажах, знание тендеров и был ли опыт в автобизнесе? Ждём именно вас в «Carloson Club»!