Руководитель отдела продаж в ВЫСТАВОЧНУЮ КОМПАНИЮ

Мы — динамично растущая выставочная компания «Концепт», лидер в создании комплексных решений для участия в выставках «под ключ». Мы строим стенды, которые становятся центром внимания, и помогаем нашим клиентам — от среднего бизнеса до крупных корпораций — добиваться максимального результата на ведущих российских и международных площадках. Сейчас мы на пороге масштабирования и ищем того, кто возглавит наши продажи и выведет их на новый уровень. Обязанности: Управление и развитие отдела продаж в выставочную компанию: Руководство командой из 4-5 менеджеров по продажам и операторов колл-центра. Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по входящему потоку заявок, объему продаж и средней стоимости заказа. Найм, адаптация, обучение и мотивация команды. Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и стратегических сессий. Развитие бизнеса и увеличение прибыли: Разработка и внедрение стратегии продаж на сезон вперед. Анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов привлечения клиентов (B2B, работа с агентствами, партнерские программы). Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок. Контроль CRM (Битрикс24) и создание прозрачной воронки продаж. Оптимизация процессов: Отладка взаимодействия между отделом продаж, производством и отделом дизайна. Разработка и улучшение скриптов, регламентов, коммерческих предложений. Анализ экономики сделок и маржинальности проектов. Требования: Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет в ВЫСТАВОЧНОЙ КОМПАНИИ. Умеете строить систему продаж с нуля и знает, как масштабировать существующие процессы. Мыслите цифрами и процессами: для вас KPI, конверсия, LTV и воронка продаж — рабочие инструменты, а не абстракция. Лидер по характеру: умеете вдохновлять команду, конструктивно разрешать конфликты и брать на себя ответственность за результат. Обладаете отличными коммуникативными и переговорными навыками. Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 — будет большим преимуществом). Условия: Реальную возможность влиять на бизнес: Ваши решения будут напрямую влиять на рост и прибыль компании. Готовый инструмент для работы: Налаженный входящий поток заявок от колл-центра, сильная производственная база, портфолио проектов. Свободу действий и поддержку руководства для реализации ваших идей. Прозрачную систему мотивации (оклад + высокий процент от перевыполнения плана). Оформление по ТК РФ. Работу в современном офисе и сплоченной команде единомышленников. Зарплата: фиксированная от 150 000 до 250 000 ₽ на руки (обсуждается по итогам собеседования) + бонусы и % с продаж отдела. График: Полный день, с 9:00 до 18:00, пн-пт. Формат работы: Офис (ул. Молодогвардейская, дом 61, строение 20). Наш идеальный кандидат — это человек, который смотрит на эту вакансию и видит не просто «работу», а вызов и возможность построить выдающийся отдел продаж в интересной нише. Как откликнуться:Нажмите кнопку «Откликнуться» на hh.ru или отправьте свое резюме с указанием ключевых достижений в предыдущих ролях (рост выручки, увеличение средней сделки, примеры построенных вами процессов). В сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос: «Какими тремя первыми шагами вы бы начали свою работу в нашей компании?» Ждем именно вас, чтобы вместе строить будущее выставочного бизнеса!