Руководитель отдела продаж (объектные, проектные продажи)

Alpine Group – российская торгово-производственная группа компаний, входящая в топ-3 лучших производителей напольных покрытий России. Наши ведущие бренды Alpine Floor и Tulesna представлены в 217 городах нашей страны и за рубежом. Ключевые факты об Alpine Group: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, мебели, стеновых панелей и сопутствующей продукции. В связи с расширением бизнеса приглашаем Руководителя отдела проектных продаж, который выстроит работу со строительными, архитектурными и проектными организациями, застройщиками, подрядчиками и комплектаторами. Обязанности: - Анализ текущего состояния направления проектных / объектных продаж и разработка стратегии развития продаж (вкл. ассортимент, торговые условия, ценовая политика); - Финансовое моделирование и оценка экономической эффективности отдела, контрактов, клиентов; - Переговоры с крупными заказчиками и ключевыми клиентами; - Развитие партнерской сети, выстраивание воронки продаж, контроль эффективности. Выполнение плана продаж; - Управление персоналом отдела (подбор, мотивация, обучение, оценка); - Бюджетирование и управление торговыми и маркетинговыми бюджетами отдела. Наш будущий руководитель имеет: -Опыт проектных или объектных продаж с циклом сделки от 6 мес. - не менее 3х лет; - Опыт развития крупных клиентов и ведения переговоров на разных уровнях; - Опыт выстраивания проектных продаж "с нуля"; - Опыт работы со строительными, подрядными, архитектурными и т.п. организациями, а также наличие собственной клиентской базы - существенное преимущество; - Предпринимательский склад ума и стратегическое мышление. Мы предлагаем: - Работа в стабильной динамично развивающейся компании - Интересные проекты, профессиональное развитие - Демократичная и порядочная корпоративная среда - Корпоративные мероприятия (спортивные/обучающие/развлекательные/благотворительные) - Современный офис класса «А», в 5ти минутах ходьбы от м. Павелецкая - Соблюдение ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц - Корпоративная мобильная связь - График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 - Заработная плата: оклад + KPI. Конкретные условия обсуждаем индивидуально Уважаемые соискатели, для скорейшего рассмотрения вашей кандидатуры просим в сопроводительном письме ответить на 3 вопроса:а) в каких компаниях вы сталкивались с проектными/объектными продажами? что именно продавали?б) какой был в среднем цикл сделки (от начала переговоров до заключения контракта)?в) какими оборотами (в год) вы управляли?