Обязанности:
Мы ищем опытного коммерческого директора, который будет отвечать за развитие и реализацию стратегии продаж наших решений. Вам предстоит возглавить команду менеджеров по продажам, настраивать pipeline и контролировать метрики продаж.Наш продукт - облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не «коробку», а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны. Если вам интересен рынок ИБ и вы знаете специфику продаж в этом сегменте, а также знаете, как строить процессы команды продаж и контролировать, - мы будем рады знакомству.Что для нас важно? Опыт руководства командой продаж (построение, планирование и разбор пайпа сделок, оценка эффективности на основе метрик и цифр, развитие команды на основе их результатов); Знание и успешный опыт внедрения методологии продаж: MEDDIC, PPVVC; Практический опыт взаимодействия с компаниями уровня enterprise и продажи на крупные чеки с долгими циклами сделки. Вашими основными задачами будут: Разработка и реализация стратегии продаж; Обеспечение выполнения плана продаж сотрудниками отдела/контроль работы отдела продаж; Управление воронкой продаж по всей команде: стандарты работы в CRM, прозрачная отчётность; Формирование сильной команды продавцов и руководство ею; Проведение планёрок и разборов: что работает в сделках, что нет, какие гипотезы тестируем дальше; Совместная работа с маркетингом и продуктом: обратная связь с рынка, предложения по офферам и позиционированию. Будет плюсом: Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.); Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.); Опыт работы в процессе масштабирования команды. Условия: Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально); Обучение и сертификация — за счёт компании; Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве; +2 дня к отпуску; Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений; Оплачиваем участие в конференциях. Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам и опытом управления командой, если есть) — будем рады обсудить.Похожие вакансии