Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса / Head of GrowthGoodSisters — сервис домашней медицины (Москва) Коротко о проекте:GoodSisters — сервис профессиональной медицинской помощи на дому. Строим устойчивую модель домашней медицины с фокусом на доверие, повторные обращения и управляемую экономику. Цель — масштабировать сервис до 1000 стабильных заказов в день и занять позицию №1 в России. Главная задача позиции:Построить управляемую growth-систему и обеспечить устойчивый рост ключевых метрик: LTV/CAC ≥ 2.5 (сейчас 1.7), repeat, снижение churn, улучшение экономики сегментов и подготовка к масштабированию после 150 стабильных заказов в день (сейчас ~10). Позиция с полной ответственностью за результат. Зона ответственности (чётко и по пунктам):1) Экономика роста- Расчёт LTV по сегментам и CAC по каналам, мониторинг LTV/CAC по сегментам;- Анализ repeat и churn, анализ по географии (районы);- Построение и сопровождение growth-дашборда;- Контроль микро-экономики и ROI гипотез;- Выявление прибыльных сегментов и формирование офферов. 2) Гипотезная система и тестирование- Формирование, приоритизация (ICE/RICE) и запуск гипотез;- 20 гипотез в квартал; срок теста ≤ 2 недели;- Чёткие критерии успеха; анализ и решение — масштабировать/закрыть;- Гипотезы по сегментам, офферам, каналам, repeat-воронке, географии, апсейлу;- Полная ответственность за постановку задач, контроль реализации и сбор/анализ данных до подтверждения гипотезы. 3) Сегментация и фокус- Выделение прибыльных сегментов и предложение фокуса;- Тестирование узкой модели «район — оффер»;- Оценка экономики и определение бюджета тестов. 4) Repeat и удержание- Построение repeat-воронки, механик допродаж и апсейла;- Снижение churn, тестирование удержания;- Предложение продуктовых/сервисных решений (например, «личная медсестра района»). Требования к кандидату:- Опыт на позиции Head of Growth / Growth PM / менеджера по росту в сервисе по привлечению клиентов (желательно в медицине/healthcare, сервисах on‑demand или e‑commerce), минимум 3+ года;- Практический опыт расчёта LTV/CAC, сегментации, построения repeat-воронок и управления churn;- Умение формировать и реализовывать систему гипотез, запускать 10–20 тестов/квартал;- Навыки аналитики: SQL / Excel на продвинутом уровне, опыт работы с BI (Looker / Tableau / Metabase / Power BI) — для построения дашбордов;- Опыт A/B-тестирования, владение методологиями приоритизации (ICE/RICE);- Навыки проектного управления и опыт ведения кросс‑функциональных команд (маркетинг, продукт, операции);- Data-driven, ownership, высокая скорость принятия решений, умение донести экономику до операционных команд;- Английский — чтение профессиональной документации будет плюсом. Желательно:- Опыт работы в marketplace/сервисах с выездом на дом;- Понимание медицинских сервисов и регуляторики будет преимуществом. Мы предлагаем:- Полная занятость, офис в Москве (возможен гибридный формат работы);- Контракт 6 месяцев, испытательный срок 3 месяца;- Фиксированная часть + итоговый бонус по KPI (формулы оговариваются до старта).- Взаимодействие напрямую с Founder и COO, ключевая роль в стратегии роста и запуске масштабирования.- Доступ к данным продукта и инструментам аналитики, полномочия на запуск тестов и распределение тест-бюджетов в рамках утверждённых лимитов.Похожие вакансии
Специалист по развитию бизнеса
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТАПЕРВЭР"
Главный специалист по развитию бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
РСХБ Факторинг
Специалист по развитию бизнеса / Тендерный специалист
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
Симойл
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
Лаборатория Чистоты
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
Открытые Технологии
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Панфиловская, Стрешнево
Альфа-Банк