Обязанности:
Платферрум — проект ПАО «Северсталь» «Платферрум» — B2B-платформа для сделок по продаже и покупке металлопроката по всей России. Мы выстраиваем цифровую инфраструктуру рынка: от поиска и сделки до документооборота и финансовых сервисов. Сейчас платформа находится в фазе масштабирования и трансформации. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить систему продаж в e-commerce B2B среде и взять ответственность за результат. Чем вы будете заниматься: Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы; Декомпозировать план продаж на ежемесячном и квартальном горизонте и обеспечивать его выполнение; Выстраивать архитектуру воронки продаж в CRM (этапы, конверсии, KPI, автоматизация); Определять и сегментировать целевых клиентов (ICP, приоритизация сегментов, квалификация); Управлять через руководителей направлений; Анализировать ключевые метрики (CR, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места; Разрабатывать и тестировать гипотезы по росту продаж совместно с продуктом и маркетингом; Формировать структуру отдела продаж и внедрять систему performance-management; Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO; Работать с качеством клиентской базы и снижением рисков по дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля. Что для этого нужно: Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B e-commerce / marketplace продаж; Опыт управления отделом продаж от 10 человек (включая руководителей групп); Опыт ответственности за выручку и выполнение годовых/квартальных планов; Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги); Умение работать с метриками и аналитикой (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт); Опыт внедрения KPI и систем мотивации; Системное мышление и способность выстраивать процессы «с нуля»; Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления. Будет преимуществом: Опыт работы в B2B-платформах или digital-продуктах; Опыт работы со сложными сделками и длинным циклом продаж; Опыт взаимодействия с продуктовой и аналитической командами. Работа в Платферрум - это: Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы; Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании; Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте; Оформление по ТК РФ с первого дня; ДМС со стоматологией и корпоративный спорт; Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система; Офлайн- и онлайн-обучение, профильные конференции и выставки; Гибридный формат работы.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B e-commerce)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская
Международный кадровый центр Unicorn Search
Руководитель отдела продаж (e-commerce)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
Cerca Trova
Руководитель отдела продаж e-commerce
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
Первый проектный офис
Руководитель отдела продаж (Маркетплейсы / E-commerce)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
ОДА
Руководитель отдела продаж E-commerce (маркетплейсы)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская
Бумфа Групп
Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская
Степанов Дмитрий Николаевич