Обязанности:
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов. Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка. Сейчас мы ищем классного Менеджера по развитию ключевых клиентов для стратегической работы с клиентами: активного развития действующих клиентов, роста ARR и ACV, а также сокращения цикла сделок. Мы создаём легалтех решения, которые делают работу юридических команд быстрее, прозрачнее и эффективнее. Чем предстоит заниматься Развивать отношения с действующими клиентами: выявлять новые потребности, предлагать решения для роста бизнес; Разбираться в задачах клиента и предлагать подходящие продукты, которые помогут их бизнесу развиваться; Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса; Проводить встречи и презентации с участием наших экспертов, помогая клиенту лучше понять наши возможности; Отслеживать ключевые метрики: ACV, ARR, конверсии, длина цикла Вместе с командой разрабатывать планы развития клиентов и реализовывать их, отслеживая прогресс. Разрабатывать стратегию работы с каждым клиентом и формировать тактику продвижения сделки. Развивать отношения с действующими клиентами: инициировать новые сделки, upsell и cross-sell. Планировать и проводить встречи с клиентами, фиксировать договоренности и следующие шаги. Управлять воронкой продаж в CRM: контролировать движение сделок по стадиям, поддерживать актуальность данных. Прогнозировать выручку по сделкам и обеспечивать выполнение плановых показателей. Что для нас важно Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно — с SaaS или сложным IT‑продуктом; Умение вести переговоры на уровне C-level и строить долгосрочные отношения с клиентами; Навык подготовки и проведения презентаций, управления ожиданиями; Иметь навык самоорганизации и умение доводить задачи до результата; Владение CRM, опыт работы с цифрами: анализ план-факт, поиск возможностей для апсейла; Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом. Будет плюсом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста. Что мы предлагаем Работу с полезным для бизнеса продуктом. Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда. Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса (окладная вилка по данной роли от 150 000 на руки). Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли. Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
getmatch
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Sigur
Менеджер по работе с клиентами (IT, b2b)
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
ЛАНИТ
Менеджер по работе с клиентами(B2B, IT / ПО)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Городская Реклама
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (продукты IT)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Vzlet
Директор по работе с ключевыми клиентами IT
От 1 000 000 до 1 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Третьяковская
Сервер Молл