Менеджер по развитию бизнеса и партнерских программ

Обязанности: Поиск и привлечение в управление объектов коммерческой недвижимости 1. Управление входящими лидами и взаимодействие с маркетингом: Систематизировать, анализировать и оценивать заявки на управление/брокеридж/аренду, поступившие от рекламного продвижения Проводить первичный анализ коммерческого потенциала и соответствия объекта стратегии компании Организовывать и контролировать дальнейший процесс работы с перспективными заявками. 2. Технико-коммерческая оценка объектов и Due Diligence: Лично проводить выездную оценку объектов недвижимости, потенциально принимаемых в управление или на брокеридж. Первичный анализ технического состояние объекта, проектной и правоустанавливающей документацию (права, кадастр, сервитуты), подтверждение операционных показателей объекта Оценка рыночного потенциала объекта, конкурентное окружение и возможных рисков объекта Готовить заключения и рекомендации для принятия управленческого решения. 3. Организация процесса привлечения объектов (самостоятельный поиск): Проводить аналитическую работу по самостоятельному поиску и привлечению новых объектов в портфель компании через прямые контакты, networking, участие в профильных мероприятиях. Инициировать и развивать долгосрочные отношения с девелоперами, собственниками недвижимости, банковскими структурами и управляющими компаниями инвестиционных фондов Разрабатывать и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов. 4. Подготовка объекта и сопровождение сделки: Организовывать и контролировать подготовку пакета документов для принятия объекта (внутренние заключения, презентации, коммерческие предложения). Разрабатывать и согласовывать с юридическим отделом проекты договоров управления, аренды, брокериджа, агентских соглашений. Вести ключевые переговоры с собственниками/представителями на этапе согласования условий договора. Полностью сопровождать процесс подписания договора, обеспечивая переход объекта в операционное управление компании. 5. Подготовка объекта к коммерческому запуску (брокеридж/управление): Координировать взаимодействие между технической службой и брокерами для подготовки объекта к презентации арендаторам/покупателям. Участвовать в формировании стартовой коммерческой стратегии (ставки, условия, целевые арендаторы). 6. Проектное управление и отчетность:. Контролировать выполнение плановых показателей по приросту портфеля (м2, доход под управлением). Формировать регулярные отчеты для руководства компании по результатам работы отдела, рыночной ситуации и планам развития. Требования: Навыки деловых коммуникаций с клиентами (собственники/управляющие коммерческой недвижимостью); Составление презентаций; Проведение презентаций потенциальным клиентам, дальнейшие общение (почта, соц.сети, звонки) и сопровождение клиента по воронке продаж; Составление коммерческих предложений; Качественные внутренние коммуникации с со смежными департаментами компании Навыки Работы в Битрикс 24 (постановка задач, заполнение карточек, синхронизация работы со смежными департаментами) Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости и аналитика данных (понимание сегментов: офис, retail, логистика, индустриальная) Их драйверы, метрики (ставки, yield, ROI). Финансовая грамотность: понимание структуры сделок, операционных расходов (OPEX), капитальных затрат (CAPEX), моделирования доходов. Проактивный поиск и привлечение инвесторов, девелоперов, крупных арендаторов. Понимание юридических аспектов сделок (чтобы тесно работать с юристами). Умение вести переговоры на всех уровнях — с инвесторами, арендаторами, подрядчиками, партнерами. Глубокое понимание потребностей ключевых клиентов (B2B и B2C). Условия: Работа в Управляющей компании, реальные и интересные задачи. Своевременная и очень конкурентная заработная плата График работы: ненормированный, готовность к командировкам Размер вознаграждения /фиксированный оклад, руб./мес./ От 150 000 руб 25% переменная часть оклада (дисциплина и выполнение задач)бонус: % от оценочной стоимости приобретенных объектов