Обязанности:
Teachbase — единое решение для запуска обучения. Мы помогаем компаниям делать удобным, технологичным и эффективным процесс развития. Основной продукт — это lms-платформа или платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации. Все для оценки эффективности обучения: инструменты для проведения опросов и работы со статистикой. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета. В связи с изменением структуры отдела и усилением рыночных позиций мы открываем вакансию руководителя отдела продаж. Мы ищем опытного управленца, который сможет поддерживать и развивать действующую систему привлечения новых клиентов и обеспечивать стабильный рост выручки в условиях высокой конкуренции. Чем предстоит заниматься: Управление результатом Выполнение плановых показателей отдела по привлечению новой выручки Ежемесячный и ежеквартальный контроль выполнения KPI Анализ отклонений и внедрение корректирующих действий Личное участие в продажах Проведение сложных переговоров на регулярной основе Личное закрытие ключевых сделок и передача опыта команде Управление воронкой продаж Контроль качества входящих и исходящих лидов, анализ конверсии на каждом этапе воронки Разработка и обновление скриптов продаж, коммерческих предложений и методик работы с возражениями Анализ действий конкурентов и корректировка стратегии продаж Управление командой Поддержание эффективной структуры отдела (участие в подборе, адаптация новых сотрудников, развитие действующих) Обучение и наставничество сотрудников Проведение регулярных рабочих встреч (планерки, разборы сделок, ролевые игры) Мотивация и развитие команды Формирование здоровой конкуренции внутри отдела Поддержание и развитие корпоративной культуры Главная задача — выполнение плана по привлечению новой выручки. В зоне ответственности — только новые клиенты. Требования: Обязательные Высшее образование Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2 лет (EdTech, SaaS, IT-решения, сложные технологические продукты) Подтвержденный личный опыт продаж с высоким чеком от 500 000 рублей Системная работа с аналитикой продаж: мониторинг воронки, анализ конверсий на каждом этапе, расчет циклов сделок и прогнозирование выручки Понимание методологии продажи ценности, а не только характеристик продукта Умение работать с цифрами и аналитикой Понимание специфики рынка корпоративного обучения (будет плюсом) Личные качества Ориентация на результат и выполнение планов Стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях высокой конкуренции Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров Проактивность, инициативность и системное мышление Лидерские качества и умение вести за собой команду Мы предлагаем: Доход: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и включает фиксированную часть и бонус за выполнение KPI Формат работы: возможен гибридный или удаленный формат для кандидатов из других регионов (при высокой квалификации) Испытательный срок: 4 месяца с постановкой четких целей и задач Команда: профессиональный коллектив и современные инструменты работы Продукт: востребованный на рынке продукт, которым пользуются крупные компании Этапы отбора: Анализ резюме и сопроводительного письма Онлайн-интервью с HR Выполнение тестового задания Собеседование с Руководителем коммерческого департамента Финальное интервью с Генеральным или Исполнительным директором Как откликнуться: Направьте резюме с сопроводительным письмом, в котором кратко ответьте на два вопроса: Какие ваши ключевые достижения на предыдущем месте работы (в цифрах: объем привлеченной выручки, рост отдела, выполнение планов). Опишите опыт ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний (примеры за последние 12 месяцев).Похожие вакансии