Обязанности:
EUROKAPPA – это лидер современной ортодонтии. Мы гордимся тем, что можем предложить как пациентам, так и врачам, самые инновационные решения в вопросах выравнивания зубов и исправления прикуса.Все это стало возможно с помощью элайнеров EUROKAPPA — прозрачной съёмной ортодонтической системы, которая подходит для исправления практически всех зубочелюстных аномалий, а также успешно используется на этапе подготовки к хирургическим операциям. Ваши задачи в команде: Планирование (долгосрочное и краткосрочное); Планирование продаж с разбивкой на регионы (3-летний план, годовой план, ежемесячный) и по категориям продуктов (у нас нет); Планирование активностей и инициатив для достижения запланированных результатов; Маршрутизация (сколько людей и кто, что должен посещать и с какой периодичностью)где должен быть фокус; Постановка задач на месяц и доведение до команды отдела продаж; Разработка и управление операционными процессами продаж; Построение и оптимизация процессов коммерческого блока; Стандартизация работы менеджеров по продажам; Контроль соблюдения регламентов и стандартов продаж; Разработка и внедрение операционных инструкций для команды; Поддержка работы коммерческого блока (документооборот, шаблоны, стандарты); Создание и поддержка базы коммерческих материалов; Разработка типовых коммерческих предложений и расчетных моделей; Контроль исполнения и корректировка коммерческой стратегии; Контроль выполнения ключевых коммерческих инициатив; Координация проектов внутри коммерческого блока; Сопровождение запусков новых продуктов и коммерческих программ; Контроль внедрения решений в регионах; Обучение / Sales capability; Аналитика - Performance Business Review; Бюджетирование; Наши ожидания: Опыт управления коммерческим подразделением в сегменте B2B от 5 лет с численностью сотрудников от 10 человек; Предпочтительные отрасли: медицина, фармацевтика, косметология и beauty-сектор; Обязательно! Опыт работы в крупной корпорации или компании с налаженными процессами; Наличие успешных проектов взаимодействия с крупными организациями, коммуникация с ЛПР (серые воротнички, эксперты, лидеры направлений и т.д.); Глубокое понимание процессов планирования и внедрения мероприятий для достижения KPI; Подтвержденный успех в разработке и достижении коммерческих целей и планов Опыт систематизации работы подразделения (создание регламентирующих документов, чек-листов и т.п.); Высокие показатели ответственности и аналитический подход к решению рабочих вопросов Уверенное владение Excel, системами бизнес-аналитики (BI) и CRM; Заработная плата: обсуждается по итогам собеседования. Что мы предлагаем: Стабильную белую ЗП; Оформление в полном соответствии с ТК РФ с первого дня работы; Офис класса А в 6 минутах от м. Менделеевская; Гибкое начало и окончание рабочего дня; Интересные профессиональные задачи, возможность реализации Вашего творческого потенциала и комфортные условия работы в молодом дружном коллективе; Скидки на услуги стоматологии (клиника премиум-класса);Похожие вакансии
Руководитель операционной деятельностью коммерческого отдела
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва
Складской Комплекс в Солнцево