Обязанности:
В настоящее время мы ищем BDM по AI (GenAI Solutions) Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы. ВАШИ ЗАДАЧИ: Поиск и формирование рыночных возможностей в области GenAI совместно с департаментом продаж; Инициирование и прогрев сделок — от первого контакта до передачи в пресейл с понятной задачей и заинтересованным спонсором; Формирование и упаковка офферов (пилоты, entry-продукты, пакетные предложения) под разные роли заказчика: CxO, IT, Digital, Ops; Проведение встреч, discovery-сессий и презентаций ценности решений; Совместная работа с продажами по выстраиванию стратегии захода в клиента и сбору убедительного narrative; Генерация и проверка гипотез по новым AI-кейсам и форматам входа; Передача обратной связи рынку внутрь команды: что продаётся, где сопротивление, какие офферы усиливать или пересобирать; Участие в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов); Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level; Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич; Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня; Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов; Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы); Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в аккредитованной ИТ-компании; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертойПохожие вакансии
Business Development Manager (AI Intelligence Market & Proxy Solutions)
От 2 000 до 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Президент Сервис Консалт
AI Native Business Development Manager
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Salesmatch
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
A3F Group