Директор по продажам (B2B)

О компаниUbirator — компания, которая с 2018 года меняет подход к обращению с отходами. Мы помогаем вторичным ресурсам избежать полигонов и направляем их на переработку, создавая и внедряя цифровые продукты, которым нет аналогов в мире.Наши клиенты — крупнейшие бренды: Вкусвилл, Самокат, Яндекс Лавка, Hoff и многие другие. Мы ищем результативного Директора по продажам с опытом работы в B2B для развития клиентской базы и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Обязанности: Постановка и контроль выполнения плановых показателей (выручка, маржа, конверсия, LTV); Обучение и развитие команды менеджеров по продажам; Сопровождение CRM-системы, настройка отчётности и аналитики; Проведение переговоров с ЛПР крупных компаний, заключение стратегических договоров; Анализ эффективности каналов продаж, оптимизация затрат; Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для корректировки продуктовой линейки и ценовой политики; Ведение ключевых клиентов и крупных сделок; Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, логистика, экология, финансы) для обеспечения кросс-функциональной эффективности; Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий; Представление компании на профильных мероприятиях, выставках, форумах. Требования: Опыт работы от 3-х лет в должности директора по продажам / коммерческого директора в сегменте B2B (обязательно). Высшее образование. Владение ПК: MS Office, MetaBase, PowerBI. Профессиональные навыки: развитие продаж, управление проектами, управление командой, «холодные» продажи, управление воронками продаж. Личные качества: целеустремленность, вдумчивость, открытость, ответственность. Условия: Оклад (на руки) обсуждается с успешным кандидатом. Дополнительная мотивация (% от GM). График работы: полный день. Оформление по ТК РФ. В сопроводительном письме расскажите о своих ключевых достижениях; Нас интересуют не столько списки обязанностей с прошлых мест, сколько ваши реальные победы. В сопроводительном письме или резюме обязательно опишите 1-2 ключевых кейса, которые максимально раскрывают вас как руководителя и эксперта в продажах.