Директор по развитию бизнеса (ИТ)

Мы компания «ИТ-Экспертиза». В нашей команде работают профессионалы в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности. Специалисты нашей компании решают сложные, нестандартные задачи IT-архитектуры и интеграции, оказывают услуги технологической поддержки крупных корпоративных систем, проводят нагрузочные тестирования, аудит ИТ-инфраструктуры, работы по повышению производительности и стабильности информационных систем. Наши разработки: Корпоративная шина данных 1С:Интеграция КОРП (совместный продукт с фирмой «1С») Продукт для контроля доступа и проверки комплаенса безопасности "САКУРА" Система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Умный мониторинг" Панель Управления Сервисами и Компонентами В данный момент мы в поисках Директора по развитию бизнеса. Обязанности: Основная задача – не управление деятельностью отдела, а личный вклад в создание новых источников роста. Стратегические партнерства. Ваша задача – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов: Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов Организация совместных мероприятий Развитие ключевых (Enterprise) клиентов. Ваша задача — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство: Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг) Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений Стратегия и аналитика: Формирование воронки продаж и партнерского pipeline Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста Требования: Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи) прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте Наличие установленных деловых контактов в среде интеграторов 1С или среди ИТ-директоров предприятий Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию) Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования Уверенное владение CRM-системами Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений Сильные коммуникативные и презентационные навыки Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести) Условия: Аккредитованная ИТ-компания Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ Компенсация больничного до 100% Гибридный формат работы Оплата обучения и сертификации для сотрудников Система наставничества и обучения внутри компании Индивидуальные программы развития Бонусы от компании на знаковые даты и события Корпоративные мероприятия и различные активности Удобный офис в шаговой доступности от М. Спортивная