Обязанности:
Веб3 Технологии — ведущий разработчик продуктов на основе блокчейн-технологий, создатель блокчейн-платформы «Конфидент», включенной в реестр российского ПО.Мы реализовали Национальную систему дистанционного электронного голосования, разработали блокчейн-платформу для Федеральной налоговой службы, создали платформу для работы с Цифровыми финансовыми активами (ЦФА) для Альфа-Банка, Тинькофф и др.Сейчас находимся в поиске менеджера по развитию бизнеса.Роль и Задачи: отвечать за полный цикл продаж — от квалификации до закрытия контрактов, а также участвовать в обеспечении рентабельности проданных проектов. Основные обязанности: Привлечение и Pipeline: Активный поиск и привлечение новых клиентов в финансовом секторе: входящие заявки, холодные звонки, работа с собственной базой и работа с входящими лидами. Ведение сделки: Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта, выявление глубоких потребностей финансовой организации. Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений. Выход на несколько ролей параллельно (ЛПР, ЛВР, Технические эксперты) для построения полной карты стейкхолдеров. Процессная дисциплина: При проведении сделки потребуется прохождение внутренних контуров клиента для реализации закупки: Информационная безопасность, Риски, Закупки, финансовый департамент. Подготовка конкурсной документации, работа с RFI/RFP Администрирование и Планирование: Ведение полного цикла сделок в CRM. Прогнозирование пайплайна и выполнение индивидуального плана продаж. Наши ожидания:Обязательный опыт: Опыт B2B/Enterprise-продаж: От 3 лет в финансовом секторе (Банки/Брокеры/Депозитарии/УК). Закрытые сделки: Наличие минимум 3 завершенных enterprise-сделок с длинным циклом (3–9+ месяцев), с доказанным личным вкладом в закрытие. Продукт: Опыт продаж IT-продуктов или проектов, решений PaaS/SaaS или On-Premise. Процессы: Глубокое понимание и успешный опыт доведения до результата сделок, проходящих через контуры ИБ/Риски/Закупки. Техническая грамотность: Базовая пресейл-грамотность и умение при первом касании сформировать представление о сложном продукте. Стратегическое мышление: Способность анализировать структуру, стратегию и приоритеты клиента для выстраивания процесса продажи, апсейла. Проактивность и самоорганизация: Умение самостоятельно находить и квалифицировать клиентов. Навык сложных переговоров: Умение работать с возражениями на уровне лиц, принимающих и влияющих на принятие решений. Навык проведения глубоких исследований деятельность и стратегии клиентам с целью поиска информации. Будет плюсом: Опыт продаж ИБ/инфраструктурных решений (например, программно-аппаратные комплексы). Базовое понимание работы кастодиальных сервисов, блокчейна и рынка цифровых активов. Пунктуальность и юридико-документальная дисциплина: фиксация договоренностей, ведение протоколов, своевременная коммуникация с клиентом Подготовка конкурсной документации для участия в конкурентных закупках. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Аккредитованная ИТ-компания; Возможность работать в гибком графике; ДМС; Частичную компенсацию занятий спортом; Возможность компенсации профильного обучения; Совместные мероприятия и корпоративы.Похожие вакансии
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЖЕФКО"
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
DAgroup
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Сенсис
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Почта России
От 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Асманова Ксения Петровна
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мультифактор