Обязанности:
Бизнес-направление «Кибербезопасность» в IBS — это фокус на решениях будущего. Мы предоставляем услуги в сфере прогнозного консалтинга и моделирования эффективности систем информационной безопасности, внедряем проактивную архитектуру. Наше ключевое отличие — разработка и имплементация средств противодействия угрозам искусственного интеллекта на основе собственной методологии ранжирования и детектирования таких угроз. Наши решения блокируют и не допускают активацию как существующих, так и перспективных угроз ИБ. Ваши задачи: Активный поиск, привлечение и установление долгосрочных отношений с новыми клиентами (B2B, крупный и средний бизнес). Выстраивание продуктивных отношений с текущими каналами продаж компании, совместная разработка и реализация стратегий для выхода с продуктами направления «Кибербезопасность» на существующих заказчиков этих каналов. Личное участие и генерация leads на профильных конференциях, семинарах и выставках. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), презентация компании и продуктового портфеля. Полный цикл продаж: от первого контакта до заключения контракта, включая подготовку и согласование коммерческих предложений. Выполнение персонального плана продаж. Согласование условий контрактов и контроль за их исполнением. Тесное взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, технические эксперты) и внешними каналами для развития продаж. Послепродажная поддержка клиентов, развитие партнерских отношений и увеличение лояльности. Наши ожидания: Опыт успешных самостоятельных продаж сложных продуктов/услуг в сфере информационной безопасности (от 3-х лет). Умение выходить на ЛПР и опыт работы с крупными заказчиками/лидерами рынка. Понимание технологических трендов и рынка ИБ, включая современные угрозы и подходы к защите. Навык использования как формальных, так и неформальных каналов для построения отношений с заказчиками. Ориентация на долгосрочное партнерство, а не на разовые сделки. Навыки ведения сложных переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций. Сильные коммуникативные навыки и деловая хватка. Мы предлагаем: Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития. Поддержка в развитии личного бренда: сотрудники публикуют экспертные статьи в блогах на Хабре, VC, РБК и соцсетях, выступают на ИТ-мероприятиях и митапах, а также становятся героями видеоподкаста IBS «Вы кто такие?». Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе. 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.Похожие вакансии
Директор по развитию бизнеса (направление оптимизационных решений)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская
TKV Group
Менеджер по развитию бизнеса (Китайское направление)
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская
Marillion