Обязанности:
Lemarc - бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближнего зарубежья, которые производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании. В настоящий момент компания находится в поиске Начальника отдела развития продаж через дистрибьюторскую сеть. Успешный кандидат получит замечательную возможность присоединиться к команде профессионалов, наработать навыки и развить свой потенциал. Задачи: Обеспечить выполнение плана продаж, маржинальности и ключевых коммерческих KPI по каналу. Управлять отделом / командой, отвечающей за развитие продаж через дистрибьюторов, обеспечивать выполнение KPI по каждому региону. Разрабатывать и реализовывать стратегию развития дистрибьюторской сети по регионам. Формировать и контролировать коммерческую политику в канале: ценовое позиционирование, условия сотрудничества, мотивационные программы, трейд-маркетинговые активности. Искать и подключать новых дистрибьюторов, оценивать потенциал партнеров и территорий. Увеличивать вторичные продажи, ассортиментную матрицу и долю продукции у действующих партнеров. Проводить переговоры с собственниками, директорами и коммерческими командами дистрибьюторов. Участвовать в разработке и реализации маркетинговых мероприятий совместно с маркетингом. Анализировать рынок, конкурентную среду, результаты продаж, эффективность партнеров и территории. Контролировать дебиторскую задолженность, выполнение договорных условий и финансовый результат по партнерам. Выстраивать регулярную отчетность, прогнозирование и бизнес-ревью по каналу. Требования: Опыт управления продажами через дистрибьюторскую сеть. Опыт работы в B2B-продажах; преимуществом будет опыт в смазочных материалах, автохимии, автокомпонентах, технических жидкостях или близких технических категориях. Опыт личных переговоров с дистрибьюторами и развития региональной партнерской сети. Опыт запуска новых партнеров; преимуществом будет опыт вывода новых брендов через дистрибьюторскую сеть. Понимание экономики дистрибьюторского канала: наценка, мотивация партнера, sell-in / sell-out, ассортимент, оборачиваемость, дебиторская задолженность. Навык построения планов продаж, прогнозирования и анализа эффективности территории. Опыт управления командой и постановки KPI. Готовность к командировкам. Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM / 1С. Условия: График работы: 5/2; Разъездной характер работы; Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований. Квартальный и годовой бонус. ДМС, компенсация фитнеса до 30000 руб. в год. Предоставление корпоративной мобильной связи. Корпоративный автомобиль предоставляется/компенсация затрат на автомобиль.Похожие вакансии
Руководитель Отдела Продаж через Тендеры
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ФЕЛИКС
От 165 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
От 165 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов
От 165 000 руб.
Москва. Станции метро: Таганская, Марксистская, Курская
ВЕРНЫЙ, Сеть магазинов