Обязанности:
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее. Мы ищем опытного пресейл менеджера по направлениям PAM и ZTNA. Роль предполагает ведение ключевых продуктов, взаимодействие с клиентами и рынком, участие в presale и пилотных проектах, что позволяет специалисту становиться ключевым экспертом в команде и укреплять профессиональный авторитет в отрасли Чем предстоит заниматься: Вести продуктовые направления, отвечая за ключевые продукты PAM и ZTNA Изучать новые решения и развивать экспертизу по ним Поддерживать актуальность продуктового портфеля Готовить технические и бизнес‑презентации Проводить онлайн и офлайн‑демонстрации решений, адаптируя сценарии под аудиторию (технические специалисты, бизнес, руководители) Инициировать, проектировать и запускать пилотные внедрения Взаимодействовать с технической командой клиента в рамках пилотных проектов Контролировать выполнение задач по пилоту, собирать обратную связь Готовить итоговый отчёт по пилотным проектам и защищать результаты Оценивать техническую и коммерческую целесообразность запросов Верифицировать потребности клиента и определять архитектуру решения Участвовать в presale‑воронке: от лида до подписания технико‑коммерческого предложения Работать в паре с аккаунт‑менеджерами на встречах Участвовать в планировании клиентской стратегии Консультировать по вопросам лицензирования, стоимости и архитектуры решений Собирать и формализовать требования заказчика Готовить архитектуру и описание решений Согласовывать документы с заказчиком и внутренними отделами Участвовать в отраслевых мероприятиях, форумах и выставках Готовить и проводить доклады, мастер‑классы и вебинары Разрабатывать маркетинговые и технические материалы Что для нас важно: Высшее техническое образование (предпочтительно в области информационной безопасности или информационных технологий) Опыт работы 2-3 года в роли инженера или специалиста по информационной безопасности Опыт в системной интеграции или у вендора в одной из ролей: Solution Sales / BDM, Solution Architect, пресейл‑инженер или пресейл‑менеджер, менеджер по продажам ИБ‑решений Что нам также важно, но можем рассмотреть кандидатов и без этого: Опыт публичных выступлений и подготовки докладов Навыки адаптации презентационных материалов под разную аудиторию Знание современных трендов в области кибербезопасности Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками Опыт работы с CRM‑системами Навыки подготовки маркетинговых материалов для ИБ‑решений Мы предлагаем: Защищенность Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компанииСообщества Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, анимеГибкий график Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленноЗабота о здоровье ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компанииОбучение Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ыСвободная атмосфера У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократииСамореализация Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный брендСкидки на фитнес, покупки и многое другоеСкидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудниковКорпоративная жизнь Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подаркиПохожие вакансии
Специалист по техническому сопровождению продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Глобал Инжиниринг
Инженер по техническому сопровождению продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Доктор Веб
Инженер по техническому сопровождению продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
КИФА
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Ростелеком
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Центр Биометрических Технологий
Менеджер по техническому сопровождению минимаркета
От 60 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Азбука вкуса