Обязанности:
Ketex - компания-импортер автозапчастей для легкового, грузового и коммерческого транспорта. Мы занимаемся проектными поставками под клиента. У нас налажены каналы поставок из Эмиратов, Европы и Китая. В данный момент мы заключаем дистрибьюторские соглашения с крупными компаниями, продолжающими работать с Россией, чтобы увеличить количество товаров на российском складе. В наличии у нас более 1000 SKU, такие бренды как NGK, DENSO, OSRAM, Gates, Mann, Hengst Dayco, INA, LUK и пр. Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оптовых продажах автозачастей. Наша цель — предоставлять качественный продукт и высокий уровень сервиса клиентам по всей России и за её пределами.Если вы любите автомобили, продажи, готовы к самостоятельности в принятии решений и полным влиянием на процессы и стремитесь к развитию — эта вакансия для вас! Ищем в команду Менеджера по активным продажам (В2В) Ваша основная задача — стратегическое развитие клиентской базы, которое включает два ключевых направления: Углубление партнерских отношений с существующими ключевыми клиентами: управление портфелем, повышение их лояльности и рост объемов продаж. Поиск и привлечение новых крупных клиентов для расширения портфеля и увеличения рыночной доли. Ваши задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте В2В (автосервисы, автотехцентры, дистрибьюторы, сети и т.п.); Проведение кассдевов (холодных звонков и личных встреч для выявления новых потребностей и клиентов); Развитие и расширение клиентской базы, поддержка и укрепление отношений с существующими клиентами; Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых бизнес-услуг и возможностей; Работа с клиентской базой, ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и договоров; Развитие продаж и поддержка присутствия компании в регионах; Планирование и выполнение планов продаж. Стратегическое развитие новых ключевых клиентов: развитие клиентов в секторе B2В, региональных продаж. Привлечение новых стратегических партнеров: Поиск, презентация компании и заключение договоров с новыми крупными клиентами для расширения портфеля. Повышение доходности клиентского портфеля: Анализ потребностей и реализация программ по перекрестным и дополнительным продажам, а также контроль финансовой дисциплины (дебиторской задолженности). Планирование и развитие клиентских отношений: Разработка и выполнение планов коммуникаций, внедрение новых подходов и инструментов для повышения эффективности работы с клиентами. Наш идеальный кандидат обладает: Опытом активных B2B-продаж от 1 года (желательно в автомобильной или смежных сферах); Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и достигать целей; Опыт проведения кассдевов или холодных звонков — обязателен; Умение работать с клиентской базой и вести отчетность; Знание рынка автозапчастей — будет преимуществом и успешный опыт взаимодействия с крупными игроками (автодилеры, сетевые СТО, оптовые компании).; Готовность к командировкам и работе в движении. Желательно: имеет свою клиентскую базу в сфере автозапчастей. Личными качествами: Аналитический склад ума, нацеленность на решение сложных задач и системный подход к работе. Инициативность, целеустремленность, ориентация на результат; Пониманием бизнеса: Глубоким интересом к коммерческим и финансовым аспектам бизнеса клиента и нашей компании, особенно в контексте специфики рынка автокомпонентов. Мы предлагаем: Гибкий график работы и доход, который мы обсудим с успешным кандидатом. Оформление по ТК РФ. У нас интересные и разнообразные проекты, которые позволят вам расширить навыки и достичь новых высот в карьере. У нас открытая и дружелюбная корпоративная культура, похожая на атмосферу стартапа. У нас каждого слышат, доверяют и предоставляют полномочия. У вас будет возможность влиять на процессы и результаты отражающиеся на компании. Вы будете работать в небольшой команде единомышленников, где взаимопонимание и помощь друг другу будут основой вашей работыПохожие вакансии
Менеджер по развитию партнерских каналов продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
X5 Digital
Менеджер по развитию онлайн-каналов продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Альфа Капитал
Менеджер по продажам B2B (автозапчасти)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Jorden
Менеджер по развитию продаж (оригинальные автозапчасти)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Akvilon
Ведущий менеджер по продажам b2b (автозапчасти)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Адр-Групп
Менеджер по развитию B2B-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Эл Пи Джи