Обязанности:
Мы — технологичная компания на рынке складской логистики и фулфилмента. Мы даем бизнесу суперсилы для роста. Наша платформа фулфилмента и логистики — это надёжный фундамент, на котором клиенты — от растущих онлайн-магазинов до крупных брендов — строят и масштабируют свои операции, не думая о складских и транспортных сложностях. Не хватает архитектора продаж, который превратит эти возможности в масштабный бизнес. Ваша миссия: Создать и возглавить прибыльное направление B2B-продаж, сформировать команду «звезд» и стать ключевым драйвером роста компании, выводя нас в лидеры рынка. Вам предстоит: Пересобрать систему продаж: от проработки стратегии и воронки до регламентов. Собрать и воспитать сильную команду: взять на себя полный цикл управления отделом (обучение, мотивация, развитие). Закрывать максимально сложные и крупные сделки лично, отрабатывая модель и транслируя успех на команду. Определить ключевые точки роста на рынке и сформировать продуктовое предложение, от которого клиенты не смогут отказаться. Тесно работать с операционными подразделениями, создавая бесшовный клиентский опыт от подписания договора до ежедневной работы. Мы предлагаем не просто «оклад + процент», а партнерство в росте: Конкурентный фиксированный доход (оклад) и ежеквартальный бонус, напрямую привязанный к прибыли отдела. Реальная возможность стать частью совета директоров по мере роста бизнеса и доказательства результата. Полную свободу действий в выборе инструментов, построении процессов и формировании команды при экспертной поддержке основателей. Карт-бланш на привлечение сильных специалистов в свою команду. Работу с «живым», востребованным продуктом на рынке с колоссальным потенциалом. Гибкий график (гибрид): важна результативность, а не присутствие в кресле с 9 до 18 по МСК, место пребывания г. Москва, единичное присутствие в офисе м. Динамо Профессиональное развитие за счет компании (конференции, курсы, коучинг). Вы — наш идеальный кандидат, если у вас есть: Опыт от 5 лет в B2B-продажах сложных услуг/решений (логистика, фулфилмент, консалтинг, промышленное оборудование) и не менее 3 лет в руководстве отделом/направлением. Доказанный опыт: вы приходили в отдел/компанию и начинали рост с «нуля» или «поля». Готовы показать в цифрах (рост выручки, маржинальности, размера сделок). Системное мышление: вы понимаете, что продажи — это не только харизма, но и процессы, аналитика, воронки и точные расчеты. Навыки «продажи доверия»: вы умеете вести длинные переговоры, работать с возражениями на тему рисков и строить долгосрочные партнерские отношения. Лидерская харизма и ответственность: вы умеете вести за собой, вдохновлять на результат и справедливо требовать его. Будет огромным плюсом: Опыт в логистике, складской недвижимости или e-commerce. Навыки построения мотивационных схем (KPI, грейды). Опыт работы с крупными ключевыми клиентами (Key Account Management).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Стрелкова Ирина Михайловна
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Yoonion
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
TextileData
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Баггаж
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
TopComputer