Обязанности:
INMED / iTAB — динамично развивающаяся компания в сфере нутрицевтики и товаров для здоровья. Мы объединяем портфель собственных брендов (Supermins, Biomins, Lipomins, Minivits), розничный онлайн-проект (iTAB), оптовое направление (Инмед) и активные продажи на маркетплейсах. Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который станет «главным драйвером выручки» компании. Это не просто управленец, а стратег, способный выстроить систему продаж во всех каналах одновременно: опт (B2B, аптеки, дистрибьюторы), розница (собственный интернет-магазин iTAB) и маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). Ваша миссия: превратить продажи из набора разрозненных активностей в единую, предсказуемую и масштабируемую машину, которая обеспечивает стабильный рост компании. Ключевые задачи 1. Управление многоканальными продажами Оптовое направление (B2B): развитие продаж через аптечные сети, дистрибьюторов, медицинские центры, фитнес-клубы и wellness-пространства. Маркетплейсы: стратегическое управление продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет (оборот 20-30 млн рублей). Розничный онлайн iTAB: развитие продаж через собственный интернет-магазин, увеличение конверсии и среднего чека. 2. Стратегия и планирование Разработка и реализация стратегии продаж компании на год с поквартальной разбивкой. Планирование и прогнозирование продаж по всем каналам и брендам. Бюджетирование отдела продаж и контроль финансовых показателей. 3. Управление командой Формирование и развитие сильной команды продаж (менеджеры по работе с партнерами, менеджеры поддержки МП). Обучение, наставничество и мотивация сотрудников для достижения целей. Постановка KPI и контроль их выполнения. 4. Аналитика и эффективность Анализ ключевых показателей (конверсия, средний чек, воронка продаж, оборачиваемость). Регулярная подготовка отчетности для руководства. Оптимизация процессов продаж на основе данных. 5. Взаимодействие со смежными отделами Тесная работа с отделом маркетинга для обеспечения качества лидов и согласования стратегий продвижения. Взаимодействие с бренд-менеджерами для усиления позиционирования продуктов. Координация с отделом логистики и склада для бесперебойных отгрузок. Кто нам нужен (профиль идеального кандидата) Обязательно:✓ Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере FMCG, фармы, e-commerce, товаров для здоровья или медицинского оборудования.✓ Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B + B2C + маркетплейсы).✓ Понимание специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.✓ Знание маркетплейсов (Ozon, WB, ЯМ) и специфики управления продажами на этих площадках.✓ Навыки стратегического планирования и бюджетирования.✓ Умение работать с аналитикой и цифрами, принимать решения на основе данных.✓ Лидерские качества: умение вести команду за собой, обучать и мотивировать. Желательно:✓ Опыт работы в нутрицевтике, БАД или фармацевтике.✓ Понимание продукта и умение выстраивать экспертные продажи.✓ Навыки работы с CRM-системами и инструментами аналитики. Личные качества: Результативность: нацеленность на выполнение и перевыполнение планов. Стратегическое мышление: видите не только сегодняшний день, но и перспективу роста. Коммуникабельность: умеете договариваться с партнерами на всех уровнях. Системность: способны выстроить процессы, которые работают без вашего постоянного контроля. Предпринимательская жилка: относитесь к бизнесу как к своему.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)
От 300 000 до 400 000 руб.
Москва
САУ Правильный выбор