Обязанности:
B2B-РТС – российская платформа b2b и b2g торговли, объединяет площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков ITуслуг (RAEX). Платформой разработано более 40 решений, с помощью которых клиенты сокращают издержки, автоматизируют торговозакупочные процессы, получают дополнительную выгоду с помощью сервиcов. Чем предстоит заниматься: Развитие ключевых клиентов компании; Увеличение количества закупочных процедур, которые клиент проводит в электронном виде на ЭТП В2В; Вывод новых категории закупок на нашей электронно-торговой площадке и расширение используемых клиентом сервисов и модулей; Проведение бизнес-диагностики клиента для понимания структуры управления закупочной деятельностью, ключевых ЛПР, оценки потенциала клиента (с точки зрения закупок и текущей доли в электронном виде на В2В), определения холдинговых подразделений и ДЗО. Что мы ожидаем: Опыт работы в закупочной деятельности минимум 2 года (на стороне организатора закупок) в коммерческих компаниях (не регулируемые закупки); Подтвержденный опыт внедрения или использования коммерческих ЭТП для автоматизации закупочных процессов; Знание функционала электронных торговых площадок; Умение работать с лицами, принимающими решения (ЛПР); Опыт проведения презентаций, выступлений перед аудиторией; Знание техник продаж (SPIN, SNAP, Challenger Sales); Навыки отработки возражений с использованием скриптов и сценариев; Умение анализировать рынок: мониторинг конкурентов, понимание трендов в закупках; Навыки ведения переговоров: аргументация по цене и условиям контракта; Деловая переписка: умение составлять коммерческие предложения, вести Email-маркетинг; Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами; Целеустремленность и нацеленность на результат, гибкость и умение адаптироваться к изменениям; Аналитический склад ума и внимание к деталям; Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, закупок). Мы предлагаем: Гибридный формат работы - 4 дня работы в офисе, 1 день удаленно; Офис расположен в районе Сокольники, рядом с парком; с мультимедийной комнатой, массажным креслом, кухнями, настольным теннисом, кофейнями и другим игровым спортивным досугом; Работа в команде профессионалов; Отсутствие бюрократии и бессмысленных процессов; ДМС после прохождения испытательного срока; Насыщенная корпоративная культура; Возможности для профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Сокольники
Тип-Топ Индустриальные решения
Руководитель по развитию продаж группы ключевых клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Сокольники
Шторк
Руководитель направления ключевых проектов
От 151 000 руб.
Москва. Станции метро: Сокольники
Эксмо, издательство