Ведущий менеджер по работе с маркетплейсами/руководитель

Сейчас ищем сильного KAM E-commerce Ozon, WB который возьмёт данные направления под ключ и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли. Это роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не про “просто вести карточки”. Обязанности: 1. Стратегия и управление продажами:· Разработка и реализация стратегии развития бренда на площадках Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет (FBO).· Формирование, согласование и контроль исполнения плана продаж (выручка, маржинальность).· Управление ассортиментной матрицей (более 500 SKU): ABC-анализ, вывод новинок, работа с неликвидами, контроль стоков и исключение out-of-stock.2. Управление командой и процессами:· Полное руководство отделом маркетплейсов (постановка задач, контроль KPI, мотивация).· Регламентация и стандартизация бизнес-процессов отдела.· Организация кросс-функционального взаимодействия с отделами логистики, закупок, маркетинга, бухгалтерией, складом и производством.3. Маркетинг и продвижение:· Управление рекламным бюджетом. Настройка и оптимизация внутренних и внешних рекламных кампаний (автореклама, аукцион, трафареты, брендовая полка, вывод в топ) для максимизации ROI.· Разработка и тестирование гипотез для роста продаж.· Управление контентом: постановка ТЗ дизайнерам и копирайтерам для создания конверсионных обложек, инфографики, Rich-контента и SEO-описаний на основе семантического ядра.4. Аналитика и контроль:· Ежедневный мониторинг ключевых показателей (воронка продаж, география продаж, индекс локализации, рейтинги, отзывы).· Анализ конкурентной среды и цен.· Работа с внутренней аналитикой площадок и внешними сервисами (MP Stats, MarketGuru, Moneyplace, Джем, Премиум подписка Ozon).· Подготовка отчетности для высшего руководства.5. Операционное управление:· Контроль бесперебойных поставок: планирование (на основе оборачиваемости и остатков), поиск лимитов, организация отгрузок.· Работа с ценообразованием, участие в акциях, контроль затрат.· Решение сложных ситуаций (блокировки, штрафы, репутационные риски). Требования: · Опыт: Успешный опыт работы с Wildberries и Ozon от 3 лет, из них не менее 1 года на управленческой позиции (тимлид, старший менеджер, руководитель направления).· Управление командой: Опыт постановки KPI, контроля исполнения, обучения и мотивации сотрудников (менеджеры, дизайнеры, копирайтеры).· Аналитические способности: Понимание юнит-экономики и ключевых метрик (CTR, CR, ROI, GMV, оборачиваемость). Уверенное владение Excel (сводные таблицы) и Google таблицами.· Экспертность: Глубокое понимание полного цикла E-commerce: от вывода товара и SEO-оптимизации до управления логистикой (FBO/FBS) и анализа отчетов.· Личные качества: Проактивность, ориентация на результат, способность принимать решения и нести за них ответственность.·Важно:: Опыт в категории FMCG (особенно продукты питания).-MPStats — уверенный или экспертный уровень Условия: График 5/2, 09:00–18:00 МСК Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии Скидки на продукцию