Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

В нашей группе компаний формируется новый стартап - торговая компания, которая специализируется на выводе на российский рынок премиальных товаров из Китая под собственным брендом. На текущий момент мы успешно работаем в нише бьюти-электроники и проекторов. Планируется расширение в ниши БАДов и категории «лакшери-удобства» (премиальные кофемашины, уникальные девайсы для дома и здоровья). Мы находимся в поиске сильного руководителя e-com, который сможет выстроить систему с нуля под ключ. У нас есть понимание товара и поставок (Китай), есть бюджет на маркетинг. Нужен человек, который превратит это в предсказуемый и масштабируемый бизнес. Обязанности: Масштабирование: Увеличение оборота с текущих 8-10 млн руб. за 2 месяца до 1.5 млрд руб. в год. Это главный KPI. Построение отдела: Вам предстоит сформировать команду под себя. Мы видим структуру из двух линейных специалистов, которыми вы будете управлять: Менеджер по операционной работе: Отвечает за "поле": отзывы, самовыкупы (в рамках правового поля), ежедневная расстановка ставок, контроль расходования маркетингового бюджета, решение текущих проблем с площадками. Менеджер по продвижению и контенту: Отвечает за "упаковку" и трафик: внешняя реклама (закупка у блогеров и медийных лиц), тестирование гипотез по контенту для карточек, работа с визуалом и текстами для премиум-аудитории. Управление бюджетом: Эффективное распределение средств между внутренней и внешней рекламой. Контроль окупаемости (ROMI, ДРР). Поиск нестандартных каналов привлечения трафика в премиум-сегменте. Работа с внешним промо: Поиск и интеграции с блогерами и медийными лицами (актеры, эксперты), которые соответствуют имиджу премиального бренда. Выстраивание долгосрочных партнерств с инфлюенсерами для прогрева аудитории и вывода новых товаров. Оценка эффективности интеграций (не только по прямым продажам, но и по росту узнаваемости и доверия к бренду). Маркетинг "под ключ" внутри площадок: Внутренняя реклама на WB/Ozon (поиск, авто, медийка). Работа с репутацией: системное управление отзывами. Аналитика и ассортимент: Участие в формировании матрицы для новых премиальных категорий. Постоянный анализ юнит-экономики, отбраковка неэффективных позиций. Требования: Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2-х лет. Преимущественно в сегменте электроники, брендовой бытовой техники. Опыт построения модели работы с высокоценовым сегментом. Аналитический опыт, владение Excel/Google Sheets, умение считать маржинальность, ROMI, и иные метрики e-com. Отличное знание внутренней и внешней рекламы маркетплейсов, работа с сервисами аналитики (MPStats, SellerFox и пр.). Опыт управления командой (найм, обучение, мотивация). Условия: KPI формируем индивидуально в % от оборота или операционной прибыли. Фикс обсуждаем. Удалённый формат работы, без привязки к локации. Оформление через договор с СМЗ или ИП через ЭЦП с подписанием NDA.