Обязанности:
Мы — бренд премиальной женской верхней одежды, работающий на рынке с 2022 года.Основной канал продаж — Wildberries. Сегодня в нашей ассортиментной матрице порядка 30 SKU. В сезон ежемесячная выручка достигает 60 млн рублей, при этом топовые карточки стабильно генерируют более 10 млн рублей каждая. Мы работаем в премиальном сегменте с высоким средним чеком и устойчивым спросом, что позволяет нам держать сильные позиции в своей категории. Это бизнес с понятной экономикой, сформированным продуктом и подтвержденной финансовой моделью. Следующий этап развития — переход от стабильного роста к системному масштабированию. Наша цель на 2026 год — кратный рост выручки (х2), повышение маржинальности и выстраивание более эффективной управленческой и операционной модели внутри направления маркетплейсов. Мы усиливаем команду и ищем Руководителя отдела продаж на Wildberries — управленца, который возьмет на себя ответственность за финансовый результат направления, систематизацию процессов и масштабирование текущих показателей. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 220 тыс. рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 120 000 руб.), Формат работы: Удаленный формат График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Ознакомление с командой и текущим ассортиментом компании, включая детальный анализ продуктовой матрицы и особенностей каждой модели. Проведение аудита действующей команды и разработка обновленной организационной структуры с учетом целей роста и плановой нагрузки. Проведение комплексного ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды с выявлением точек роста для достижения плановых показателей за счет эффективного планирования остатков, ценовой политики и управления рекламными кампаниями. Основные задачи Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее ежедневное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как: Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями: Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с внешней рекламой Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с Честным знаком по маркировке продукции Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников Разработка и расчет системы мотивации сотрудников подразделения Регламентация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела Организация и реализация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения и развития персонала подразделения Обеспечение межфункционального взаимодействия с финансовым отделом, HR-отделом, отделом закупок и складом Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела Критерии оценки кандидата Опыт работы на маркетплейсах от 1,5-2 лет в должности руководителя Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и/или Ozon не менее 2 лет. Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 3-5 сотрудников в прямом подчинении). Опыт работы в сегменте одежды (женская, мужская, детская, 1–3 слой). Опыт управления ассортиментом при небольшой товарной матрице Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче). Управление отделом продаж на маркетплейсах с обеспечением совокупной выручки кабинета от 10-15 млн руб., включая вывод и развитие ТОП-карточек с выручкой от 2-3 млн руб. Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами. Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами). Опыт SEO-оптимизации карточек товара. Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек. Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики. Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилментом Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач. Уверенное владение Google Таблицами и/или Excel для анализа данных, построения отчетности и финансовых расчетов.Похожие вакансии