Обязанности:
Cyberia Labs - ведущий поставщик передовых SaaS-решений и эксперт в области IT- и инженерного консалтинга. Наши инновационные программные решения помогают бизнесу не отставать от digital-скоростей в цифровую эпоху.IT-компания, разработчик B2B SaaS-решения для рекрутеров и HR-отделов, приглашает в команду «Специалиста отдела продаж». Мы ищем профессионала, способного усилить действующую коммерческую команду, оптимизировать и усилить процессы продаж, обеспечить рост выручки компании и выполнение KPIs: Выполнение плана по выручке и количеству сделок; Конверсия лидов (MQL → SQL → сделка); Средний чек сделки - поддержание и рост; Длительность цикла сделки - удержание в пределах 1–2 месяцев; Доля повторных продаж - поддержание высокого уровня. Задачи на первые 6 месяцев: Обеспечить выполнение плана продаж; Осуществлять ведение работы в CRM; Лично участвовать в холодных звонках/продажах, мотивировать собственным примером коллег переходить к наиболее эффективным методикам привлечения новых клиентов; Формировать набор гипотез для развития продукта на основе обратной связи от клиентов и анализа конкурентов; Оптимизировать систему аналитики и отчетности по воронке. Требования: Опыт в B2B-продажах (от 3–5 лет), желательно в IT или SaaS. Понимание специфики бизнеса и отрасли; Понимание и личный опыт в холодных продажах, самостоятельная генерация лидов; Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ, 152-ФЗ и т.п. Владение CRM-системами и инструментами аналитики, привычка оценивать работу по скорости, качеству и результатам; Умение составлять эффективные коммерческие предложения; Ориентация на результат; Опыт ведения переговоров с разными ЛПР и ЛВР в крупных проектах, дипломатичность и стрессоустойчивость. Условия: Фундамент для роста уже есть. Присоединяйтесь к команде с действующими процессами и настроенными маркетинговыми воронками; Конкурентный доход: заработную плату и систему бонусов (комиссионных): процент от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом; График работы: 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00). Сокращенная пятница; Формат работы: 3 месяца (испытательный срок) работа из офиса, далее гибрид; Карьерный рост и возможности для продвижения.Похожие вакансии
Ведущий менеджер отдела корпоративных продаж (B2B, IT/SaaS)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Столица
Руководитель отдела продаж (B2B SaaS. AI продукт)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Товеко
От 80 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
BeBrand (ООО Бизбренд)
От 80 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
BeBrand (ООО Бизбренд)