Обязанности:
Мы молодая компания, состоящая из 7 человек, которая реализует продукцию в нише подростковой одежды (около 100 SKU) на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 30 млн рублей. Наши цели — обеспечить двукратный рост выручки без потери маржинальности за счет глубинной проработки карточек товара. Для достижения поставленных амбициозных целей требуется усиление нашей профессиональной команды. Поэтому сегодня мы ищем в команду опытного менеджера, который обладает подтвержденным успешным опытом управления и оптимизации рекламных стратегий, системного повышения продаж и маржинальности. Такой менеджер должен стать ключевым игроком нашего коллектива, способным расширить границы текущих достижений и принять меры по обеспечению роста прибыли. Условия труда и мотивация ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.) Место работы: Удаленно График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов) Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний Основные задачи Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе совместно с РОП Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций Работа над внутренним продвижением (воронка продаж, рекламные кампании и акции) Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Работа с вопросами покупателей и службой поддержки Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства Дополнительные задачи Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают: Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с Честным знаком по маркировке продукции Коммуникация с менеджером по внешней рекламе, чьи должностные обязанности включают: Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, подстрастковая, 1-3 слой) Опыт работы с товарной матрицей от 50 до 100 SKU Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достижение конкретных KPI (рост конверсии, CTR, увеличение выручки) через постановку и выполнение планов продаж по сезонам Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн Опыт работы с рекламными кабинетами с подтвержденным ростом продаж и снижением стоимости заказа Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт работы над SEO продвижением Опыт работы над составлением высоко-конверсионных воронок в нише одежды, удовлетворение болей и потребностей покупателей через контент-воронку Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы) Опыт работы с Google Таблицами или Excel (умение сводить данные и предоставлять анализ) Указывайте в сопроводительном письме ваш ID в TelegramПохожие вакансии