Коммерческий директор IFE-системы

Наша компания создает инновационный продукт в сфере бортовых развлечений (IFE) для авиакомпаний. Наш продукт — это комплексная система, включающая серверное оборудование, сетевое решение, ПО для управления контентом и клиентские приложения. Проект уже существует несколько лет и пользуется спросом на рыке. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит все коммерческое направление и также сможет разобраться в поросах продукта и технологии его создания. Ключевые обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии: Формирование коммерческой стратегии, определение ценностного предложения и позиционирования продукта на фоне конкурентов (традиционные системы в спинке кресла, беспроводные и гибридные решения). Проведение глубокого анализа рынка: оценка потребностей авиакомпаний, анализ демографии пассажиров, прогнозирование трендов. Работа с бизнес-моделью продукта. Управление коммерческим циклом и продажами: Организация всего цикла продаж сложного B2B-решения. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сложных переговорах с авиакомпаниями. Финансовое планирование и анализ: Формирование и контроль бюджета проекта, P&L по продукту. Анализ ключевых финансовых показателей (выручка, маржинальность, LTV клиента) и их динамики. Разработка и контроль KPI для коммерческой команды. Работа с продуктом и проектом: Тесное взаимодействие с технической и продуктовой командой. Формулирование бизнес-требований и перевод потребностей рынка в задачи для разработки. Участие в планировании пилотных внедрений на воздушных судах, оценка их коммерческих результатов. Требования к кандидату: Опыт: знание авиационное рынка РФ, СНГ и ближайшего зарубежья. Знания: Глубокое понимание принципов работы авиационной отрасли, бизнес-процессов авиакомпаний и специфики бортового оборудования. Техническая грамотность для понимания основ архитектуры IFE-систем.