Менеджер по продажам IT-услуг (B2B)

OSMI IT — интегратор решений в области искусственного интеллекта и веб-разработки. Мы помогаем среднему и крупному бизнесу внедрять AI-технологии и цифровые продукты, которые реально влияют на эффективность. AI-разработка: создаём чат-ассистентов, AI-агентов и системы автоматизации на базе LLM и машинного обучения.Веб-разработка: проектируем и реализуем современные цифровые платформы, сервисы и интеграции.R&D проекты: ведём исследования в области AI. OSMI IT — это команда с продуктовым подходом, глубоким пониманием технологий и амбициями делать проекты, которые задают тренды в индустрии. Ведём собственное коммьюнити об AI-проектах: https://t.me/+Y2qhYJIkKoo5YWZiА в описание, например, так:Наш Telegram-канал: https://t.me/osmi_it Обязанности: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, в том числе через личные встречи и участие в отраслевых конференциях. Формирование и развитие клиентской базы, выявление ключевых контактных лиц в компаниях. Проведение переговоров, презентация продуктов компании, выстраивание долгосрочных деловых отношений. Работа с существующими клиентами и восстановление взаимодействия с теми, кто ранее не откликнулся. Участие в мероприятиях и командировках для расширения сети контактов и продвижения решений компании. Сопровождение клиентов на всех этапах сделки - от первого контакта до последующих продаж. Требования: Опыт B2B-продаж IT-решений от 1 года (корпоративные системы, CRM, промышленные или сложные продукты). Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов. Умение устанавливать контакт с руководителями и принимать решения лицами в компаниях. Готовность к активной работе “в поле”: встречи, конференции, командировки. Коммуникабельность, уверенность, инициативность. Эмпатия, умение слушать и адаптироваться к собеседнику. Активная позиция, стремление к результату и развитию в сфере IT-продаж. Будет плюсом: Использование инструментов искусственного интеллекта в работе с клиентской базой. Понимание, как устроены современные технологии (стек, машинное обучение, большие языковые модели и др.). Условия: Заработная плата - оклад+KPI. Командировочные расходы полностью компенсируются. Гибридный формат работы с возможностью посещать офис и мероприятия. Коллектив, всегда готовый помочь и поддержать. Возможности для карьерного и профессионального роста.