Обязанности:
Здравствуйте, уважаемый будущий коллега! Я, Олег Романов, учредитель и генеральный директор компании «Романов». Мы развиваем направление корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах. Это сложный продукт: экспедиционные маршруты, корпоративные поездки для топ-менеджмента и incentive-программы для крупных компаний.Сейчас мы открываем представительство в Москве и ищем человека, который сможет выстроить системный поток встреч с корпоративными клиентами и привести в компанию новые проекты. Нам нужен зрелый B2B-продавец, который умеет самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, и организовывать стратегические встречи. Коротко о компании RomanovClubs — это оператор корпоративных MICE-проектов на Сахалине и Курильских островах. — работаем исключительно в сегменте B2B— специализация — корпоративные путешествия, incentive-программы и стратегические мероприятия для бизнеса— регион реализации проектов — Сахалин и Курильские острова— работаем с собственниками бизнеса, топ-менеджментом и ключевыми командами компаний— средний бюджет корпоративного проекта около 3 млн рублей— полный цикл: концепция, логистика, организация и управление проектом— у нас есть команда менеджеров проектов, которая занимается расчетами и реализацией программ.Наша миссия: привлекать компании, для которых корпоративная поездка — это инструмент управления бизнесом и командой. Почему открыта вакансия До текущего момента продажи осуществлялись через личные контакты руководителя и партнерские рекомендации непосредственно Генеральному директору. Это ограничивает масштабирование. По этой причине мы создаём представительство в Москве, задача которого сформировать устойчивый поток корпоративных клиентов. Для этого нам нужен специалист, который: — умеет находить корпоративных клиентов— умеет выходить на собственников и топ-менеджеров— способен организовывать стратегические встречи Кого мы ищем Мы ищем специалиста, который умеет работать в B2B-продажах сложных услуг: — самостоятельно находит компании-клиентов— выходит на лиц, принимающих решения (ЛПР)— понимает, как выстраивать проектные сделки с горизонтом 2–3 месяца— ведёт переговоры на уровне собственников и генеральных директоров— способен объяснить клиенту экономический смысл проекта, а расхвалить поездку Для нас важна способность формировать доверительные деловые отношения и организовывать встречи, где обсуждаются реальные проекты. Важное предупреждение Эта работа отличается от классической роли менеджера по продажам. — входящих заявок нет— клиентов нужно находить самостоятельно— необходимо выходить на ЛПР в крупных компаниях— цикл сделки может занимать 2–3 месяца Мы ищем человека, который способен работать на холодном B2B-рынке и строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами. Зоны ответственности Суть Вашей работы состоит в организации стратегических встреч с целевыми клиентами. Финансовый результат Организовывать стратегические встречи с ЛПР в корпоративных компаниях. Формировать поток клиентов, готовых обсуждать корпоративные проекты. Передавать в работу компании клиентов, готовых получить детализированный расчет программы. Процессы Проводить первичную квалификацию клиентов по ключевым критериям: — бюджет проекта— лицо, принимающее решение— бизнес-задача клиента— масштаб проекта Организовывать стратегические встречи с представителями компании. Инструменты Вести учет клиентов и коммуникаций в CRM-системе Битрикс24. Фиксировать: — контактные данные— историю взаимодействия— результаты встреч Взаимодействие Передавать компании подготовленный портрет клиента перед встречей.Участвовать в стратегических встречах.Работать в связке с: — Генеральным директором— Коммерческим директором— Руководителем проектов Ожидаемые результаты 5–7 стратегических встреч с ЛПР в месяц; конверсия встречи в решение о расчете проекта 20–30%; устойчивый рост воронки корпоративных клиентов; регулярная передача в работу проектов с бюджетом > 400к₽ / человека. Требования к опыту Вашей работы: B2B-продажи > 3 лет со средним чеком > 1 млн ₽; самостоятельная организация переговоров с собственниками и генеральными директорами; проектные сделки 2–6 месяцев. Условия работы Формат работы хоум-офис в Москве или ближайшая МО. Рабочий день не нормированый, график по-договорённости. Регион работы: Москва и МО. Выезды на встречи с корпоративными клиентами. В компании есть команда, которая: — рассчитывает бюджеты проектов— разрабатывает программы— реализует проекты Система дохода Fix 100 000₽ / мес. Дополнительный доход формируется за счет доплаты за результативные встречи + % от прибыли реализованных проектов. Средний бюджет проекта ≈3 млн ₽ Ваш доход с одного реализованного проекта может составлять 45 000–120 000₽. При стабильной загрузке доход составляет 200 000 – 350 000 рублей в месяц. Кому вакансия не подойдёт тем кто: работает только с входящими заявками; избегает холодных контактов; не умеет самостоятельно выходить на ЛПР; не готов работать с длинным циклом сделки. не ведет системный учет клиентов в CRM. Уважаемый профессиональный менеджер B2B, благодарю Вас за внимательно прочитанную вакансию и отклик с сопроводительным письмом. С уважением,RomanovClubsГенеральный директорОлег Романов Геннадьевич.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
IBC Corporate Travel
Менеджер по продажам B2B / B2G (комплексные проекты)
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
AEROMOTUS
Mice-менеджер/менеджер по продажам услуг организации мероприятий (b2b)
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
SYSTEMICE GROUP
Менеджер по продажам (корпоративные клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Haier
Менеджер по продажам (корпоративные клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Flotarium
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Ventra