Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B консалтинг)

SORP Group — ведущая консалтинговая группа в ОАЭ, которая помогает предпринимателям со всего мира запускать и развивать бизнес, используя возможности законодательства ОАЭ и более 15 лет экспертизы в международном бизнесе. Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем опытного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие и масштабирование продаж консалтинговых услуг на международном рынке. Локация позиции — Москва (возможна релокация в Дубай, ОАЭ в будущем) Наши достижения: 3000+ успешных B2B-проектов в 25 странах. Команда из 105 топовых специалистов в консалтинге , юриспруденции, финансах, корпоративных решениях, международной торговле и логистике. Головной офис в Дубае (ОАЭ) и представительства в Москве, Китае. Кого мы ищем? Мы ищем сильного лидера продаж, который имеет значительный опыт в B2B-услугах, умеет выстраивать системные продажи, масштабировать коммерческий блок и управлять командой. Успешный кандидат обладает стратегическим мышлением, хорошо разбирается в маркетинге и аналитике продаж, умеет работать с международными клиентами и стремится к постоянному развитию. Обязанности Управление и развитие отдела продаж Работа с текущей клиентской базой и привлечение новых клиентов Ведение полного цикла продаж (от первого контакта до подписания договора) Проведение переговоров и презентаций для ЛПР Развитие каналов привлечения клиентов и взаимодействие с маркетингом Контроль выполнения планов продаж и KPI Анализ эффективности каналов продаж и ключевых метрик (CAC, LTV и др.) Работа с CRM-системой (включая оптимизацию процессов в AmoCRM) Участие в разработке и запуске новых услуг компании Требования Высшее образование Опыт продаж B2B-услуг от 5–7 лет Опыт управления командой продаж Понимание современных инструментов маркетинга и digital-каналов Опыт работы с CRM (желательно AmoCRM) Навыки аналитики и работы с метриками продаж Английский язык на уровне делового общения Опыт взаимодействия с международными клиентами; Условия Полная занятость, офис в Москве; 5-дневная рабочая неделя; Конкурентная заработная плата (фиксированная часть + бонусы по результатам продаж); Возможности профессионального роста и развития; Работа в международной консалтинговой компании с сильной экспертизой; Возможность взаимодействия с международными клиентами и проектами.