Обязанности:
Ищем менеджера по продажам в команду А2Cloud. A2 Cloud — российский облачный провайдер, специализирующийся на предоставлении IaaS-инфраструктуры на базе OpenStack для корпоративных заказчиков. Мы строим и развиваем отказоустойчивую облачную платформу для размещения бизнес-критичных систем. Аттестованы по ФЗ-152 (УЗ-1) Наш фокус — мелкий и средний бизнес, корпоративный сегмент, проекты, требующие безопасности и прозрачной экономики. Мы работаем с заказчиками, которым важно не просто “облако”, а управляемая и прогнозируемая инфраструктура с понятной архитектурой и поддержкой. A2 Cloud — это: собственная инфраструктура на базе OpenStack гибкая модель размещения работа с enterprise и государственными заказчиками проекты с пилотированием и индивидуальной архитектурой команда с опытом построения крупных инфраструктурных решений Мы растём и усиливаем коммерческое направление, поэтому ищем в команду сильного Менеджера по развитию бизнеса (IaaS/Openstack), который будет привлекать новых клиентов и развивать продажи направления IaaS. Цель: Привлечение новых корпоративных клиентов на размещение IaaS (OpenStack) в инфраструктуре компании и сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора и запуска пилота. Основные задачи Поиск и привлечение клиентов: • холодный и тёплый outbound • поиск клиентов на ИТ мероприятиях • выход на CIO / IT-директоров / инфраструктурных архитекторов Квалификация по BANT: • выявление бюджета • подтверждение лица, принимающего решения • формирование потребности • фиксация сроков проекта Продажа IaaS: • сбор требований (vCPU, RAM, storage, SLA, DR) • совместная работа с presale-инженером • организация демо (по необходимости) и пилота • сопровождение тестирования Закрытие сделки: • защита коммерческого предложения • согласование SLA • переговоры по условиям • доведение до договора Ведение отчётности: • Pipe review (ежемесячно) • Воронка по стадиям • Прогноз выручки • BANT-квалификация Обязательные требования: • Опыт продаж B2B в IT (IaaS / ЦОД / хостинга) от 2–3 лет • Понимание IaaS и публичных облаков (OpenStack, VMware vcloud director) • Опыт длинных сделок (1–4 мес) • Понимание виртуализации и ИТ инфраструктуры • Толстая записная книжка заказчиков Что мы предлагаем: Дистанционный формат работы, но работать в Москве, так как требуется посещать конференции, выставки, встречаться с клиентами. Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию. Гибкое начало рабочего дня в графике 5\2. Высокий оклад и премии по итогам работы (все прозрачно). ДМС после испытательного срока. Нашу всестороннюю поддержку, доброжелательность и тепло коллег. Предоставляем технику при необходимости.Похожие вакансии