Обязанности:
О компании: Ukids — образовательная экосистема для детей и подростков, ориентированная на развитие навыков будущего: мышления, коммуникации, самостоятельности и уверенности. Мы работаем на одном из самых ответственных рынков — детское онлайн-образование, где: • решения принимают родители; • доверие важнее агрессивных продаж; • результат измеряется реальной пользой для ребёнка. Компания находится в фазе активного роста, и сейчас мы усиливаем управленческую команду. Цель роли: Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя полную ответственность за коммерческий результат направления и выстроит устойчивую, управляемую и масштабируемую систему продаж. Это не роль операционного контроля и ручного управления. Наша цель — системный рост выручки без потери качества сервиса и доверия родителей. Суть роли: РОП в Ukids — ключевая управленческая позиция. В этой роли вы: • управляете выручкой как системой; • выстраиваете процессы, а не работаете в ручном режиме; • формируете сильную и устойчивую команду продаж; • держите управленческую позицию и ответственность за результат; • обеспечиваете устойчивый рост бизнеса. Миссия роли — создать сильный, управляемый и масштабируемый отдел продаж, который стабильно выполняет план, работает по прозрачным правилам и обеспечивает высокий уровень сервиса для родителей. Ключевые задачи: • Рост выручки и эффективности группы продаж; • Управление коммерческим результатом; • Анализ конверсий и прочих показателей, влияющих на продажи; • Прогнозирование и управление результатом через цифры и KPI; • Выстраивание и развитие системы продаж (регламенты, стандарты, CRM); • Развитие скриптов, офферов и сценариев продаж; • Повышение качества коммуникаций и клиентского сервиса; • Формирование и развитие команды продаж; • Проведение 1:1, управление мотивацией и ответственностью; • Работа с неэффективностью и ростом продуктивности команды; • Работа в связке с коммерческим директором и директором по продажам; • Участие в стратегических решениях бизнеса; • Инициирование роста и масштабирования продаж. Какой результат мы ожидаем: • Отдел продаж работает как система, а не как набор отдельных менеджеров; • Выполнение планов достигается за счёт процессов и управленческих решений; • Продажи прозрачны, прогнозируемы и управляемы; • Команда понимает цели, правила и зоны ответственности; • Компания получает устойчивый рост без потери репутации и доверия родителей. Портрет кандидата: Мы рассматриваем зрелых управленцев с подтверждёнными результатами, которые уже проходили через рост, турбулентность и кризисные периоды. • Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет; • Наличие готовой команды менеджеров по продажам для быстрого запуска продаж - будет преимуществом; • Рост ответственности: от управления группой до отдела и направлений; • Управление отделом от 5 человек или выручкой от 15–25 млн ₽ в месяц; • Опыт в EdTech / онлайн-образовании / смежных цифровых продуктах; (продажи родителям — существенный плюс); • Работа с несколькими воронками и продуктами; • Опыт масштабирования отдела без потери управляемости; • Управление воронкой продаж, KPI и юнит-экономикой (CAC, LTV, ROMI); • Опыт работы в условиях падения спроса и конверсий; • Продажи через ценность и доверие, без агрессивных техник; • Развитие повторных продаж, удержания и LTV; • Умение обеспечивать результат без ручного управления и «дожима»; • Оптимизация эффективности команды; • Работа с офферами, тарифами и форматами оплаты; • Контроль качества продаж и репутации бренда; • Быстрая аналитика и управленческие решения; • Кросс-функциональная работа с маркетингом и продуктом; • Умение держать управленческую позицию и ответственность за результат. Формат взаимодействия: • Удалённо, в удобном для вас месте; • Доход: фикс + KPI + % от выручки; • Ориентир: от 200 000 ₽ при выполнении плана; • Карьерный рост до директора по продажам / руководителя направления; • Разница с МСК — не более ±2 часов. Эта роль не подойдёт, если вы: • не можете подтвердить результаты цифрами • привыкли работать только в личных продажах • избегали ответственности за экономику • предпочитаете хаос вместо системных процессов • не понимаете специфику детского онлайн-образованияПохожие вакансии
Специалист в научно-образовательный отдел
От 110 000 руб.
Москва
ФГБНУ ФИЦ Оригинальных и Перспективных Биомедицинских и Фармацевтических Технологий