Обязанности:
Российская производственная компания 15 лет успешной работы на рынке. Крупный региональный игрок с устойчивыми продажами в России и за рубежом. Компания активно РАССМАТРИВАЕМ ТОЛЬКО КАНДИДАТОВ С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВАХ. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ ПОЗИЦИИ 1. ЗАВЕСТИ ПРОДУКТ В Х5, МАГНИТ, ЛЕНТА, АШАН 2. ВЫСТРОИТЬ ФЕДЕРАЛЬНУЮ ДИСТРИБУЦИЮ 3. УПРАВЛЯТЬ МАРКЕТИНГОМ И ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОМ 4. НАСТРОИТЬ РАБОТУ С ЭКСПОРТОМ ВАЖНО: Коммерческий директор должен понимать экономику производства, себестоимость продукции, влияние рецептуры, упаковки и технологических процессов на маржинальность и конкурентоспособность продукта. НЕОБХОДИМО: Обеспечить рост продаж, расширение присутствия продукции в торговых сетях и дистрибуции, выстроить устойчивую коммерческую модель компании и синхронизировать коммерческий блок с производством в целях дальнейшего масштабирования бизнеса. УСЛОВИЯ И ПРИВИЛЕГИИ: Обязательная готовность к релокации в г.Пензу не менее чем на 2 года! Доход: Высокий уровень фиксированной части (оклад 350 т.р. + квартальные бонусы по достижению KPI); Работа в офисе: 5/2 с 8-17, г.Пенза Полномочия: Подчинение собственникам, прямое влияние на развитие бизнеса, высокая степень автономии в принятии решений. Продукт: печенья, пряники, вафли; Среда: Окружение сильных экспертов и амбициозные задачи, требующие нестандартного подхода. Поддержка изменений: готовность собственника инвестировать в развитие, процессы, оборудование, команду. ГОТОВНОСТЬ к переходу на позицию генерального директора: Постепенное расширение зоны ответственности до уровня управления всей операционной деятельностью компании. ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Восстановление и масштабирование продаж компании: Формирование и реализация коммерческой стратегии, направленной на рост продаж в условиях высокой конкуренции на рынке кондитерских изделий; Увеличение объемов реализации, расширение каналов сбыта и возврат компании в фазу устойчивого роста. Вывод продукции в федеральные и региональные торговые сети: Проведение переговоров с торговыми сетями, согласование коммерческих условий, листинг продукции, расширение ассортимента и увеличение представленности товара на полке. Развитие региональной дистрибуции: Формирование и развитие сети дистрибьюторов. Подключение новых партнеров, расширение географии продаж, управление коммерческими условиями и контроль выполнения планов продаж. Анализ рынка и формирование конкурентной стратегии: Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса. Формирование ценовой и ассортиментной политики, поиск точек роста и новых сегментов рынка. Управление коммерческим блоком: Постановка задач команде продаж, формирование системы KPI, контроль выполнения планов продаж, выстраивание прозрачной системы управления коммерческим подразделением. Управление маркетинговым блоком: Постановка задач отделу маркетинга; Управлять выводом продукции на рынок: упаковка, позиционирование, промо, поддержка продаж; Контролировать эффективность маркетинга по влиянию на продажи и коммерческий результат. Синхронизация коммерческого блока с производством: Тесная работа с производственным блоком, технологами и инженерами; Формирование планов продаж с учетом производственных мощностей, себестоимости, технологических возможностей и загрузки производства. Формирование продуктовой стратегии совместно с производством: Участие в разработке новых продуктов, упаковки и ассортимента с учетом требований рынка, сетей и возможностей производства. НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ НА ДАННОЙ ПОЗИЦИИ: Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в FMCGОбязателен опыт работы в производственных компаниях пищевой отрасли: кондитерские изделия, мучные изделия или другие категории продуктов питания. Практический опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетямиЛичный опыт переговоров с сетями, заведение продукции на полку, согласование коммерческих условий, работа с ассортиментом и обеспечение оборачиваемости товара. Опыт построения и развития дистрибуции:Понимание модели работы с дистрибьюторами, развитие региональной сети продаж, увеличение географии присутствия и контроль выполнения планов продаж. Опыт вывода новых продуктов на рынок:Практический опыт запуска новых SKU, вывода продукции в розничные каналы, формирования спроса на продукт в условиях высокой конкуренции. Понимание экономики производства:Понимание себестоимости продукции, влияния сырья, упаковки, технологических процессов и производственной загрузки на маржинальность и коммерческую стратегию. Опыт работы на конкурентном рынке:Понимание работы в категориях с высокой конкуренцией и перенасыщением рынка. Умение находить точки роста и формировать конкурентные преимущества продукта. Стратегическое мышлениеУмение анализировать рынок, формировать коммерческую стратегию и принимать решения, влияющие на рост продаж и развитие бизнеса. ВЛАДЕНИЕ ПРОГРАММАМИ: Уверенное владение Excel на уровне анализа данных, сводных таблиц, финансовых расчетов, уметь лично работать с цифрами ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ОПЫТ РАБОТЫ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ПИЩЕВОЙ ОТРАСЛИ! РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ НА ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВАХ. ПРИОРИТЕТ: КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ МУЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ БАКАЛЕЯ СНЕКИ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ FMCGПохожие вакансии
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"
От 77 000 до 77 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"