Обязанности:
Вакансия: Руководитель отдела продаж (Fashion / Дистрибуция международных брендов) AMERICAN BEAUTY GROUP - 12 лет официальный представитель всемирно известных брендов купальников, пляжной и спортивной одежды на рынках России и странах СНГ. Наши клиенты - это крупнейшие федеральные и региональные ритейлеры. Сейчас мы усиливаем ключевое направление - продажи - и ищем сильного управленца, который выстроит систему и выведет отдел продаж на новый уровень. Нам нужен системный Руководитель отдела продаж, РОП, который:- выстроит архитектуру отдела продаж- внедрит стандарты, аналитику и прозрачную воронку- сфокусируется на крупных и стратегических клиентах- станет связующим звеном между продажами, маркетингом, финансами и операционным блокомЗадачи: 1. Построение системы- Формирование структуры отдела- Разработка KPI и системы мотивации менеджеров, увязанной с маржинальностью, а не только оборотом- Сегментация клиентской базы- Формирование прозрачной и регулярной отчётности — в том числе в разрезе брендов, менеджеров и каналов сбыта- Использование и настройка CRM как инструмента системного управления продажами: контроль воронки, метрик и работы менеджеров.2. Рост выручки- Увеличение количества крупных клиентов- Расширение представленности брендов у действующих ключевых клиентов- Выход на новые рынки за пределами России- Лидирование сложных переговоров и участие в стратегических сделках- Понимание юнит-экономики по клиентам и брендам: контроль не только выручки, но и рентабельности сделок 3. Управление и развитие команды- Коучинг и развитие sales-менеджеров- Формирование культуры здоровой конкуренции и вовлеченности- Планирование загрузки команды на месяц вперед- Выстраивание четких регламентов и точек передачи информации между продажами, маркетингом, логистикой и финансами — чтобы ничего не терялось между отделамиНам нужен кандидат, который:- Имеет опыт управления отделом продаж в fashion / дистрибуции / ритейле- Умеет строить систему с нуля- Работал с крупными федеральными клиентами и понимает специфику переговоров с ними- Имеет опыт выстраивания KPI и мотивационных моделей- Сильный переговорщик и стратег- Умеет вдохновлять команду и растить внутри неё профессионалов- Готов работать в офисе и быть вовлеченным в ежедневную операционную жизнь отдела Условия: - Работа в офисе, 5/2, 9:00-18:00, Садовническая улица, 11 строение 12. Метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Павелецкая.- Оформление по ТК РФ- Заработная плата по схеме «оклад + % от оборота отдела)- Скидки на продукцию брендов- Работа в успешной международной компании с портфелем из 20+ брендов и 15-летней историей на рынкеНапишите сопроводительное письмо и мы рассмотрим ваше резюме первым. Скопируйте вопросы и ответьте:1. В какой сфере у вас основной управленческий опыт? С каким продуктом и типом клиентов вы работали?(Fashion / дистрибуция / FMCG / ритейл / e-commerce и т.д.)2. Сколько человек было в вашем подчинении?3. Вы внедряли или усовершенствовали CRM?4. Выстраивали систему KPI и мотивацию?Похожие вакансии
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (дистрибуция)
От 280 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
МЕТИЗ ИМПЭКС
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (дистрибуция)
От 280 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
МЕТИЗ ИМПЭКС
Руководитель отдела международных перевозок
До 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
РустаЛогистик
Ведущий менеджер отдела международных продаж
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Гамма-Центр (банковское оборудование)
Руководитель федерального округа (дистрибуция)
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Балчуг Менеджмент
Начальник отдела продаж (направление международных перевозок)
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
ITECO