Мы находимся в поиске Руководителя направления, который будет отвечать за ведение топ-сделок и развивать категории по индийскому направлению. Обязанности 1. Ведение топ-сделок: Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами для комплексного закрытия потребностей в различных товарных категориях. Участие в переговорах с клиентами с выводом на сделку. Ведение переговоров с индийскими производителями, поставщиками, обсуждение возможных условий сотрудничества Работа по улучшению условий сотрудничества с поставщиком - оптимизация логистики поставок, переторжка, кросс переговоры и т.д. Работа по техническим характеристикам закупаемых материалов и оборудования, работа с аналогами по брендам, работа с дилерами и производителями Расчет международной поставки «под ключ» с учетом логистики, таможенных сборов и иных платежей Организация международной поставки, мониторинг ее проведения Управление цепочкой поставок от поставщика до транзитного склада Взаимодействие с удаленной командой в РФ, работа в матричной структуре подчинения 2. Развитие категории: Выстраивание работы категорийных команд Повышение качества работы индийской команды за счёт обучения подходам к работе с клиентами и поставщиками, с учётом мировых практик Контроль качества работы индийской команды, повышение производительности Формирование единой базы производителей Индии по направлениям Участие в выставках, форумах, поиск возможностей для сотрудничества Анализ заявок на закупку по выделенным категориям, подготовка и защита категорийных стратегий, поиск и поддержание взаимосвязей с соответствующими поставщиками на рынке Индии Требования Высшее образование (экономическое/техническое) Релевантный опыт работы в области закупок, развития бизнеса или продаж более 12 лет в руководящей должности в компании с годовым оборотом более 50 млрд.руб. Опыт организации и контроля доставки грузов, логистики, мультимодальных перевозок, в том числе международных Опыт работы за рубежом в области закупок/развития бизнеса/продаж от 9-ти лет Знание выделенных категорий закупки материалов / оборудования / спец. Техники Владение терминами, наименованиями основных брендов и техническими характеристиками Готовность к работе с различной номенклатурой, в том числе открытость к погружению в новые категории Разработка закупочных стратегий для 3х и более категорий Высокий уровень знания английского языка, умение вести переговоры на английском языке Опыт переговоров напрямую с заказчиком и отдельно с поставщиком Знание логистических цепочек РФ и международных Понимание принципов ВЭД Навыки по созданию презентаций, продвинутая работа с Microsoft Excel, опыт работы в CRM системах Условия Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников Официальное оформление Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера Бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров Корпоративная пенсионная программа Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.
Похожие вакансии