Обязанности:
KRYGINA cosmetics - инновационный бренд декоративной и уходовой косметики для активной городской жизни. Миссия KRYGINA cosmetics: вдохновлять женщин жить красиво и поддерживать их на этом пути. Своим подходом мы создаем женщинам пространство жить яркой и активной жизнью, получать удовольствие и раскрывать потенциал своей красоты на максимум. Именно для этого у каждой женщины есть бренд-друг, помощник и спутник по жизни - KRYGINA cosmetics. KRYGINA team активно развивается и ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМ. Миссия роли: Обеспечить рост продаж и прибыльности по ключевым сетевым клиентам, развитие долгосрочных партнёрских отношений, выполнение планов продаж, расширение представленности и эффективное управление коммерческими условиями. Напишите, пожалуйста, небольшое сопроводительное письмо: - почему именно KRYGINA cosmetics? - Ваши финансовые ожидания Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке:)Чем предстоит заниматься: 1. Управление ключевыми клиентами Ведение и развитие сетевых клиентов (федеральные и/или региональные сети). Выстраивание партнёрских отношений с байерами, категорийными менеджерами, маркетингом сети. Регулярные переговоры по коммерческим условиям, листингам, расширению ассортимента. Контроль выполнения договорённостей. 2. Продажи и выполнение планов Выполнение планов продаж. Планирование объёмов, промо-периодов, сезонных пиков. Управление P&L по клиенту (маржинальность, бонусы, ретро, штрафы). Анализ причин отклонений от плана и корректирующие действия. 3. Аналитика и отчётность Анализ продаж, оборачиваемости, OOS, остатков. Подготовка отчётов и прогнозов по клиентам. Работа с BI, Excel, отчетами сетей. Подготовка материалов для внутренних встреч и стратегических сессий. Что мы ожидаем: Опыт работы KAM/менеджером по сетям от 1–3 лет Понимание работы с федеральными или крупными региональными сетями. Понимание: коммерческих условий сетей, принципов категорийного менеджмента, экономики клиента (P&L). Ключевые компетенции: Переговоры на уровне байеров и КМ. Управление ассортиментом и промо. Аналитика продаж (Excel — уверенно). Планирование и прогнозирование. Умение работать с большим объёмом информации и дедлайнами. Ориентация на результат и цифры. Системность и ответственность. Умение отстаивать позицию без конфликта. Проактивность и самостоятельность. Навыки выстраивания долгосрочных отношений. Что мы предлагаем: Работа в молодой, крутой и амбициозной команде быстрорастущего бренда KRYGINA cosmetics; Атмосферный и уютный офис в красивом старинном особняке в 5 минутах ходьбы от м.Кропоткинская; Гибкий график работы: 5/2, пн-пт, 9:00-18:00/10:00-19:00; по пятницам сокращенный рабочий день на 1 час; Оформление по ТК РФ с первого дня, 100% белая заработная плата; Скидки на собственную косметическую продукцию и услуги студии красоты KRYGINA studio; Дополнительные оплачиваемые выходные дни (day-off) после 1 года работы Развитая корпоративная культура: внутреннее и внешнее корпоративное обучение, welcome-подарки для новичков, классные и уникальные традиции внутри компании, выездные командные мероприятия, подарки от бренда, регулярные благотворительные инициативы, и работа в едином поле с крутыми профессионалами, которые горят своим делом! Какие этапы предстоит пройти: 1. Свяжемся в мессенджере, чтобы определить удобное время для телефонного интервью 2. На телефонном интервью с HR поговорим о вашем опыте и ожиданиях 3. На очном интервью в офисе с будущим руководителем расскажем как устроен рабочий процесс, обсудим приоритетные цели и задачи бизнеса 4. Попросим выполнить небольшое тестовое задание 5. Отправим оффер, если случится match! :) Отклики с сопроводительным письмом будут рассмотрены в приоритетном порядке!) Удачи, ждем ваш отклик!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Кропоткинская
Десерт Фентези
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Кропоткинская
Умные решения Рус
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Кропоткинская
MacCoffee
Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кропоткинская
Владимирский завод прецизионных сплавов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Кропоткинская
Делфин Груп
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кропоткинская
ПК Техпромсинтез