Обязанности:
Kodland — меняем будущее, обучая цифровым навыкам. Мы — международная онлайн-школа, где дети и подростки создают свое будущее, осваивая программирование, дизайн и другие ключевые IT-навыки. Наша миссия — вдохновлять и обучать новое поколение creators. Мы активно растем и выходим на новые рынки, поэтому нам нужны сильные лидеры, которые помогут нам масштабироваться. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду и выстроит процессы, чтобы еще больше школьников по всему миру могли начать свой путь в IT с Kodland. Чем ты будешь заниматься: Создавать и развивать команду:- Найм, адаптация и обучение руководителей групп продаж (управление удаленным отделом).- Косвенное управление командой менеджеров через руководителей групп.- Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат и миссию компании. Разработка системы мотивации и KPI. Управлять эффективностью и стратегией:- Разработка и контроль исполнения планов по продажам (выручка, конверсия, средний чек и др.).- Глубокий анализ метрик отдела, выявление точек роста и оптимизация процессов.- Постоянное улучшение скриптов, методик продаж и воронки.- Управление ресурсами и ведение проектов по повышению эффективности бизнес-процессов. Обеспечивать операционную деятельность:- Проведение регулярных планёрок и индивидуальных встреч с руководителями групп.- Организация обучения и развития для команды.- Работа с CRM (анализ данных, настройка отчетности, контроль).- Тесное взаимодействие с командами маркетинга, продукта и методологии для достижения общих целей. Анализировать и отчитываться:- Подготовка аналитических отчетов для руководства.- Прогнозирование продаж и планирование ресурсов. Мы ждем, что у тебя есть: - Опыт успешного руководства отделом не менее 3х лет (с подтвержденными результатами по KPI).- Опыт управления структурой с несколькими (от 3-х) руководителями групп в подчинении.- Опыт управления удаленными или распределенными командами.- Уверенное владение CRM (например, Bitrix24), Excel (сводные таблицы, функции), Google Docs.- Понимание B2C-маркетинга, умение анализировать конверсию по каналам и принимать решения для ее роста.- Будет большим плюсом: опыт в EdTech или сфере онлайн-услуг. Мы предлагаем тебе:- Полностью удаленный формат работы. Начало рабочего дня — гибкое.- Простор для профессионального роста и реализации собственных идей в масштабирующемся бизнесе. Готов создавать будущее образования вместе с нами? Если ты хочешь не просто управлять продажами, а быть частью миссии по обучению нового поколения, присылай свой отклик с резюме. Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж маркетплейсы/Руководитель направления
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Никитин Андрей Валерьевич