Обязанности:
Амбициозная роль для руководителя, который готов выстроить управляемую систему B2B-продаж, сформировать сильную команду и обеспечить стабильный рост валовой прибыли. ────────── О КОМПАНИИ ГК ГЕОН — производственно-инжиниринговая компания. Мы проектируем, поставляем и строим очистные сооружения сточных вод по всей России. Реализуем B2B-проекты полного цикла:от подготовки технико-коммерческого предложения до монтажа и пуско-наладки. С нами работают крупные компании и предприятия:Газпром, ГАЗ, Wildberries, Coca-Cola, РСК «МИГ», РЖД. Наше оборудование очищает более 28 миллионов м³ сточных вод в год, и этот объем продолжает расти. Мы помогаем промышленным предприятиям и инфраструктурным компаниям: соблюдать экологическое законодательство; эффективно очищать сточные воды; снижать операционные расходы. Компания активно растет, количество проектов увеличивается, поэтому мы усиливаем коммерческий блок для масштабирования продаж и роста валовой прибыли. ────────── ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ МОЖЕТ БЫТЬ ВАМ ИНТЕРЕСНА: Эта роль подойдет руководителю, который хочет не просто управлять отделом, а реально влиять на рост бизнеса. У вас будет возможность: выстроить системную функцию продаж; сформировать и развить собственную команду продаж; работать со сложными B2B-проектами и крупными сделками; влиять на развитие коммерческого направления компании; напрямую взаимодействовать с собственником и участвовать в стратегических решениях; вырасти до коммерческого директора по мере развития компании. ────────── ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ВАМ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ: лично вести ключевые сделки и выполнять индивидуальный план продаж; обеспечить выполнение плана по валовой прибыли по авансам; сформировать и поддерживать прогнозируемый портфель сделок с горизонтом 2–3 месяца; пересобрать и структурировать воронку продаж, повысить конверсии; выстроить эффективную работу с входящим потоком лидов и повысить конверсию лидогенерации; системно развивать продажи по тёплой клиентской базе; обеспечить прозрачность данных и дисциплину работы в CRM; сформировать и развить команду продаж под план компании; внедрить регулярное прогнозирование продаж и разбор сделок; участвовать в ключевых переговорах и регулярно выезжать к клиентам по РФ. ────────── МЫ ОТЛИЧНО СРАБОТАЕМСЯ, ЕСЛИ ВЫ: имеете опыт управления B2B-продажами от 3 лет; лично закрывали сделки и выполняли план продаж; работали с валовой прибылью, маржой и прогнозированием продаж; выстраивали или пересобирали систему продаж; умеете декомпозировать план до KPI каждого менеджера; мыслите метриками и берете ответственность за результат; готовы к личным продажам и командировкам. ────────── ФОРМАТ И УСЛОВИЯ: Удаленный формат работы; График: понедельник–пятница, с 8:00 до 17:00 по московскому времени; Возможны командировки по России; Мотивация: фиксированный оклад + % от валовой прибыли по авансам. Совокупный доход ориентировочно от 220 000 до 250 000 рублей и выше. Дополнительно: полномочия влиять на структуру продаж и найм команды; участие в стратегических сессиях компании; быстрое принятие решений без бюрократии; профессиональное обучение за счет компании; компенсация командировочных расходов; возможность карьерного роста до коммерческого директора. ────────── КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ: Рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом. В письме ответьте на три вопроса: какой у вас опыт B2B-продаж: продукт, средний чек, цикл сделки? за какие ключевые метрики вы отвечали как руководитель? был ли у вас опыт построения или пересборки воронки продаж и каких результатов вы достигли? Отклики без конкретных цифр и примеров не рассматриваются.Похожие вакансии
Руководитель отдела корпоративных продаж, В2В
От 180 000 до 300 000 руб.
Москва
Автосалон Кирилла Сухина