Обязанности:
КСК ТЕХНОЛОГИИ - аккредитованная российская ИТ‑компания. Предлагаем портфель решений по десятку разных направлений. Создали и распространяем готовые продукты и платформы, включенные в Реестр российского ПО. Создаем законченные решения для органов власти, государственных и коммерческих корпораций. Наши заказчики работают с нами длительное время, так как мы полностью клиентоориентированы: успех клиента = наш успех. Реализуем полный цикл разработки ПО по адаптированным под заказчика методикам, являемся авторами российских методик, разработали ИСУП КСК.Проекты, которую используем как при собственной разработке, так и распространяем по рынку как продукт. Сейчас стоит задача расширить команду продаж для расширения бизнеса компании. Мы ищем опытного Менеджера по работе с клиентами с перспективой быстрого роста до Руководителя группы продаж для развития долгосрочных отношений с органами власти, государственными и частными корпорациями, организации работы группы продаж. На старте вам предстоит самостоятельно продавать крупные проекты КСК, в перспективе - управлять работой группы менеджеров по работе с клиентами. Работать предстоит с высоким уровнем руководителей заказчика. Нужно будет стать партнером заказчика, выявлять его проблемы и предлагать решения этих проблем на базе решений КСК. Удовлетворение потребностей клиента как с точки зрения функций, так и бизнеса – основа цифровой трансформации. Чем предстоит заниматься Как менеджер по работе с клиентами: Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (органы власти, государственные и частные корпорации). Выстраивание долгосрочных отношений с высшими руководителями: руководителями департаментов и управлений, ИТ-директорами и другими ключевыми руководителями. Изучение потребностей клиента и предложение решений на базе портфеля КСК. Организация привлечения команд КСК в ходе всех процессов отношений с клиентом. Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур. Заключение и контроль исполнения договоров. Решение политических вопросов с заказчиком. Как руководитель группы продаж: Управление командой: руководство отделом из 3-5 менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Стратегическое планирование: разработка и реализация стратегии развития продаж в сегменте крупного бизнеса для группы. Ключевые клиенты: ведение портфеля крупных корпоративных клиентов, проведение переговоров на уровне топ-менеджмента. Целевые показатели: достижение квартальных и годовых KPI по выручке. Заход к клиенту: организация и выстраивание работы команды пресейла и захода к клиенту. Аналитика: контроль эффективности работы группы, анализ рынка и конкурентов. Требования: Опыт в продажах ИТ-проектов и консалтинга не менее 5 лет, опыт работы в вендоре - как преимущество. Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения с высшими руководителями. Опыт разработки и реализации стратегий продаж у клиента. Умение качественно организовать процесс пресейла и захода к клиенту. Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений у клиента. Мотивация на достижение максимально высоких результатов. Мы предлагаем: Достойный уровень заработка: оклад за управление группой + % от собственных продаж и дополнительный % продаж от продаж группы (мотивация по «лесенке»). Работу в стабильной IT-компании (Вендор №1 в госсекторе по версии TAdviser). Оформление в штат компании – оплачиваемый отпуск 28 дней. Гибкое начало рабочего дня – нам важен результат, а не исполнение формальных требований. ДМС (со стоматологией). Удобный офис рядом с метро. Взаимодействие с крупнейшими компаниями, корпорациями и государственными учреждениями.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами (продажи)
От 80 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
HORECA INVEST
Менеджер по работе с клиентами (продажи)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
Дэстэн Партнерс
Менеджер по работе с клиентами (IT)
От 100 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
Glassford Global
Менеджер по работе с клиентами (IT)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
TrueConf
Менеджер по работе с клиентами IT
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
Первый Бит
Менеджер по работе с клиентами (IT)
До 75 500 руб.
Москва. Станции метро: Преображенская площадь
.masterhost