Обязанности:
Коммерческий директор CHEESEBERRY® – крупнейший производитель замороженных десертов на территории России. Эксперт в области продукции для настроения, здоровья и энергии! Это более 40 видов чизкейков и тортов, 10 видов печенья COOKIES, а также мягкие сыры и творожные кремы. Наша продукция сертифицирована по международной схеме FSSC 22000 и Halal, что позволяет продавать наш товар в страны Восточной Азии. Команда из 500 человек и 10 000 000 единиц готовой продукции, которой гордимся! Кого ждем для усиления? Руководителя высшего звена, который готов развивать компанию, увеличивать прибыль бизнеса, реализовывать нашу вкуснейшую продукцию. В сопроводительном письме указывайте, пожалуйста, ваши пожелания по совокупному уровню дохода, и что заинтересовало в нашей вакансии. Чем предстоит заниматься?: Разработкой и внедрением коммерческой стратегии, политики направленной на увеличение ассортимента и представленности продукции компании. Управлением и развитием продаж во всех каналах: федеральные и региональные сети, опт, дистрибьюторы, e-comm, хорека. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение выгодных условий для компании. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками. Анализ конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ анализ). Расширение географии продаж и активное развитие международного присутствия. Работа с СТМ. Предложение решений, новые идеи, проактивность, самоорганизация. Определение ценообразования, управление эффективностью сделок, организация ВЭД, умение считать прибыль по каждому клиенту. Формирование и управление бюджетом продаж. Прирост по новым клиентам, управление сделками и коммерческими условиями. Обеспечение прироста по старым клиентам. Знание рынка и потенциала ключевых клиентов. Контроль условий по сделкам и выполнения договорных обязательств. Регламентирование деятельности и кросс функциональных проектов. Организация и контроль бизнес-процессов в своей зоне ответственности. Управление распределенной командой продаж. Отчетность и аналитика. Планирование и контроль исполнения показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости, прибыли. Контроль плановой себестоимости отклонений. Мониторинг цен. Участие в торгах. Своевременное реагирование на увеличение цен. Что поможет реализоваться в функции? Опыт работы более 6 лет в производственной компании пищевой отрасли с оборотом не менее 2.5 млрд руб/год. Успешный опыт выстраивания продаж во всех каналах. Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторами. Навыки ведения переговоров и достижения выгодных условий. Умение проводить анализ продаж и конкурентной среды. Активность и лидерские качества. Важно умение вдохновлять и мотивировать команду на достижение высоких результатов. Почему к нам стоит присоединиться? Возможность самореализации и прямое влияние на результат бизнеса. Реальные полномочия на изменения Конкурентоспособная и своевременная заработная плата Комфортный офисный формат работы с возможностью выбрать свой график, гибкое начало рабочего дня (в шаговой доступности м.Трубная) Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Inspire moments of joy and happiness - SAY CHEESE – SMILE THE WORLD!Похожие вакансии
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Трубная
Магер Анастасия Степановна
От 500 000 до 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Трубная
Хабибуллина Лилия Расимовна