Обязанности:
Менеджер по продажам B2B (Корпоративная одежда/Мерч) STONEBLACK — производитель корпоративной одежды премиум класса. Мы создаём одежду, которая подчеркивает статус наших клиентов и их приверженность высоким стандартам. (19 лет на рынке, клиенты: АЛРОСА, РОСНЕФТЬ, ГАЗПРОМ, СЕВЕРСТАЛЬ, РОЛЬФ, АВТОДОМ, MOTUL, SYNGENTA, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER и др.). ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ Наша компания активно растёт и расширяет клиентскую базу в сфере корпоративной одежды. Чтобы укреплять партнёрские отношения, развивать новые направления и обеспечивать высокий уровень сервиса, нам нужен энергичный и амбициозный менеджер по продажам B2B (Корпоративная одежда/Мерч) Что мы предлагаем:— Формат: Полная занятость, работа в офисе с Пн-Пт, с 9:00 до 18:00, гибрида и удаленки нет. Мы ценим живое общение, командную работу и дисциплину;— Зарплата: Фиксированный оклад 50 000 руб. + Премиальная часть (% от продаж не урезается) / (средний доход 250 000 руб./мес., верхний предел зависит только от вас);— Соцпакет: Оформление по ТК РФ, отпуск, больничные, праздничные дни — согласно производственному календарю, отпуск в соответствии с трудовым законодательством; — Развитие: Карьерный рост до руководителя отдела, командировки (Турция, Китай), обучение; — Дополнительно: Бесплатная парковка, чай/кофе, праздники/дни рождения по инициативе коллектива; — Офис территориально м. Бульвар Дмитрия Донского. Что нужно знать и уметь, чтобы стать частью команды: Опыт и ключевые навыки— Опыт в B2B-продажах (индустрия Fashion / Retail, корпоративные клиенты, опыт, долгосрочные контракты);— Полное понимание цикла продаж: от холодного контакта до отгрузки и повторных сделок;Навыки переговоров: — Умение заинтересовать клиента с первых секунд (холодные звонки, деловая переписка);— Презентация товара как решения задач бизнеса (не просто «мерч», а «инструмент для укрепления корпоративного стиля»);— Работа с возражениями и завершение сделок без потери темпа.Владение инструментами:— CRM (AMO CRM или аналоги) — ведение базы клиентов, контроль сделок;— Excel (сводные таблицы, формулы, анализ данных);— Google Docs/Word— подготовка коммерческих предложений и договоров.Личные качества:— Ответственность и пунктуальность: соблюдение дедлайнов, работа на результат;— Стрессоустойчивость: холодные звонки, жесткие переговоры, обсуждение сроков поставки — без паники;— Презентабельный внешний вид (работа с премиальным сегментом);— Грамотная устная и письменная речь (от деловых писем до презентаций). Что предстоит делать? Основные обязанности:АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ (основная задача!):— Холодные звонки и поиск клиентов с нуля — входящего потока нет, вся работа строится на вашей инициативе;— Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и повторных заказов.Работа с корпоративными клиентами:— Продажи корпоративной одежды средним, крупным российским и международным компаниям;— Переговоры с ЛПР (маркетологи, закупщики, HR, директора) — нужно уметь говорить на языке выгод.Поиск и развитие клиентской базы:— Анализ рынка, выявление потенциальных заказчиков:— Накопление своей базы лояльных клиентов.Презентации и заключение сделок:— Подготовка КП, коммерческих расчетов;— Составление договоров (шаблоны есть, но нужно внимательно подгонять под клиента). Дополнительные задачи (которые делают работу продуктивнее и интереснее):— Выезды на выставки (например, «АГРОС», «ЮГАГРО» и др.): «живые» переговоры с потенциальными клиентами на выставочных стендах — тут нужна быстрая реакция и харизма;— Выездные встречи с клиентами (если нужно показать образцы или обсудить детали лично). Наше ключевое преимущество для менеджера по продажам:— Административная поддержка: помощь со сканированием и оформлением документов — вам не нужно быть «и швец, и жнец».— Логистика и образцы: нужно отправить клиенту образцы ткани или готовые изделия? Отдел доставки соберёт и отправит в кратчайшие сроки.— Маркетинг и презентации: готовые презентации, каталоги и рендеры под ваш запрос — не нужно «рисовать в Paint».— Техническая поддержка: IT-специалисты настроят CRM, помогут с телефонией и удалённым доступом к базе. Командная атмосфера и философия работы:— Здоровая конкуренция без токсичности: мы ценим честные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.— Взаимопомощь вместо конкуренции: чем больше команда продаёт в целом — тем выгоднее нам всем.Похожие вакансии
Графический дизайнер (Корпоративная одежда / Мерч)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
STONEBLACK
Руководитель продаж / Продавец (B2B, корпоративная одежда)
От 100 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
Студио Беллиссима
SMM-менеджер (B2B, корпоративный мерч)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
Топ Лайн
Специалист по развитию международного направления (B2B / корпоративная и медицинская одежда)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
Пипл Ин Уайт
От 120 000 до 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
АФР
Менеджер по продажам (сувенирная продукция, мерч)
От 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского, Улица Старокачаловская
ЛОГО