Обязанности:
Scanberry — B2B компания, специализирующаяся на оборудовании для автоматизации бизнеса (AutoID, принтеры этикеток, сканеры, терминалы сбора данных и IT-инфраструктура). Мы активно расширяем продуктовую линейку и ищем сильного специалиста, который сможет запускать новые категории оборудования и выводить их в продажи через B2B-канал конечных клиентов. Это не классическая роль продуктолога — нам нужен человек, который понимает рынок инфраструктурного IT-оборудования и умеет превращать новые категории в реальные продажи. 1. Развитие новых продуктовых категорий (поиск и запуск новых направлений): сетевое оборудование WiFi серверное оборудование UPS видеонаблюдение IT-инфраструктура 2. Работа с вендорами: поиск производителей и брендов переговоры по условиям выбор оптимальных продуктовых линеек взаимодействие с дистрибьюторами 3. Формирование ассортимента: определение модельного ряда ценовое позиционирование конкурентный анализ формирование продуктовой матрицы 4. Запуск продаж внутри компании: обучение менеджеров по продажам подготовка материалов по продукту описание сценариев продаж помощь в первых проектах 5. Развитие категории: рост оборота категории управление маржинальностью развитие продуктовой линейки анализ рынка и конкурентов 6. Работа с маркетингом: запуск страниц на сайте участие в контенте и кейсах формирование позиционирования продуктов Наш идеальный кандидат: мы ищем человека из рынка B2B IT оборудования, который понимает как продаются решения клиентам. Опыт работы: B2B продажи IT оборудования инфраструктурные решения сетевое оборудование / серверы / WiFi Подходящие роли в прошлом: Senior Sales Manager Key Account Manager Руководитель продаж Product Manager Solution Sales Manager Будет большим плюсом опыт в компаниях: системные интеграторы IT-реселлеры поставщики инфраструктурного оборудования Кандидат должен: знать рынок IT оборудования понимать как проходят B2B проекты уметь запускать новые направления уметь обучать продажи Что предлагаем: сильная и быстро растущая B2B компания реальное влияние на продуктовую стратегию запуск новых категорий с нуляПохожие вакансии
Senior Category Manager / Руководитель категории (автозапчасти, легковые)
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва
Реал