Направление работы с ключевыми клиентами (сегмент enterprise) Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из разных индустрий. Наша команда помогает клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее. Мы растём и ищем коллегу для усиления команды. Хотим видеть в своих рядах вдумчивого человека с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в нефтегазовой отрасли и энергетике. Обязанности: расширять возможности использования новых облачных сервисов ключевыми клиентами; выстраивать крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации; взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторы, маркетинг, аналитика) и координировать их, чтобы находить оптимальные для клиентов решения; планировать и прогнозировать развитие бизнеса. Требования: успешно занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов (вас ждут и прямые продажи, и продажи через партнёрский канал; вы будете формировать конечное предложение и подписывать договоры с клиентами); разбираетесь в том, как устроена нефтегазовая или энергетическая отрасль; придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в рамках ведения бизнеса; продавали сложные решения на уровне CxO; готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса; быстро осваиваете новые технологии; знаете английский на уровне не ниже Intermediate. Будет плюсом, если вы: знаете представителей ключевых клиентов индустрии, поддерживаете с ними контакты; разбираетесь в облачных технологиях, российском и международном облачном рынке, знаете особенности продуктов и конкурентные отличия.
Похожие вакансии