Ведущий менеджер по продажам IT

Обязанности: Проводить онлайн или офлайн встречи с потенциальными клиентами с целью заключения контрактов на оказание услуг по разработке программного обеспечения на базе открытых технологий и 1С, а также по собственным цифровым продуктам компании. Работа с входящими лидами от маркетинга. Проведение discovery, presale и презентаций для C-level. Полный цикл сделки: лид → КП → договор. Готовить совместно с командой коммерческие предложения, презентационные материалы и участвовать в отраслевых конференциях, форумах, выставках. Сопровождение первых сделок до первой оплаты. Формирование системы продаж в компании, в том числе с использованием CRM Битрикс. Разработка шаблонов КП, презентаций, скриптов. Нанимать и быть наставником для новых сотрудников в области продаж. Разработка стратегии продаж. Требования: Опыт в продажах заказной разработки программного обеспечения и ИТ-продуктов более 3 лет. (B2B, B2G); Умение строить тактику и стратегию продаж со сложными потенциальными клиентами; Понимание жизненного цикла ИТ-проектов; Инициативность и проактивность. Высокая толерантность к отказам, навыки ведения переговоров, убеждения; Любознательность к бизнесу клиента и эмпатия. Грамотная устная и письменная русская речь. Условия: Мы - аккредитованная в Минцифры IT-Компания; Работа в офисе (в будущем возможен гибридный формат работы); Официальное трудоустройство по ТК РФ; Конкурентная заработная плата, уровень которой обсуждается индивидуально по итогам собеседования в зависимости от вашего опыта и компетенций; Рост до руководителя отдела продаж. Работа напрямую с топ-менеджментом компании.; Прозрачная обратная связь и коммуникация с высшим руководством, отсутствие микроменеджмента.